內容簡介:
★低成本、低風險,不需背景與成果,
將興趣、專長與經驗轉換為收入,
拿回經濟與人生主導權的創業法。

有些人感興趣的事,你可能聽都沒聽過,例如釣烏賊;許多人有過煩惱或自卑的事,例如黑斑、皺紋或鬆弛;也有許多人生命中有過重大改變與決定,例如離婚。

這些我們生命或生活中習以為常或時有所聞的事物與經驗,其實是一些以特殊行業獨立門戶或兼職的人成功的開始。他們將自己獨特的知識和經驗轉變為「收入」,利用與一般人知識上的些微差距,做為經營事業的種子,從無到有,發展出成功的事業,也就是作者所說的「從零創業」。

「從零創業法」是一種低成本、低風險、不需背景與成果,可說是以一切從零開始的狀態,來進行創業或選擇副業的方法。

作者舉了許多很可能是大部分人第一次聽到的行業,以及許多以這些行業獨立門戶或兼職成功的案例。他們的共通點是,將自己的知識和經驗轉變為「黃金」。只要懂得利用與一般人在知識上的些微差距,做為經營事業的種子,就能創造自己的成功方程式。

作者希望能幫助讀者,踏出成功創業或兼職的第一步,並且在閱讀的過程中,相信自己有無限的可能,鼓起勇氣努力實踐。將自己的專長與經驗轉換為收入的充實感與成就感,必定會帶領讀者,欣賞到更多不同的人生風景。

作者簡介:
吉江 勝 Yoshie Masaru
SBM株式會社【超級商務人士培訓講座】董事長、企業經營管理顧問。目前為物流業、不動產公司、汽車公司、人力資源派遣公司的顧問,並且擔任在東京證券交易所股票上市公司以及中小企業的諮詢服務,範圍擴及全日本、達六百五十多家,更將拓展至美國及韓國企業。
專長是針對企業經營者和商務人士,藉由開發潛意識達到自我心靈的成長,以及運用最新推廣業務及市場行銷手法為媒介,吸引客戶的顧問諮詢。除了經營「超級商務人士培訓講座」、「會員制務論壇」、「充實自在的自由工作者培訓講座」等講座課程(部分為共同經營),也是擁有1300名付費會員的會員制商務達人。
著有《無論何者皆有一兩個可獲利的賣點》、《改變人生的兩大法則》、《實現出版夢的方法》、《上班族富翁─不需辭職且年收與幸福感增加十倍的方法》等書。
網頁:http://www.eigyou.jp
電子報:成為年收入一流超級商務人士的方法
http://archive.mag2.com/0000112762/index.html

北野哲正 Kitano Tetsumasa
Consultant-Laboratory株式會社董事長。日本香川縣人,畢業於慶應義塾大學經濟系。曾任職華歌爾、Recruit公司,最後以文案撰寫者創業。之後,將事業主軸轉移到專門協助教練技術指導、諮詢顧問、治療師、講座講師、諮詢師和整體師等領域的創業與行銷上,以「創造顧問的顧問」為名號,活躍於業界。
他為教練與諮詢顧問相關領域者所經營的會員制社群「Consultant-Laboratory」,目前會員已超過五百名。另外也經營的「七種創業、兼職的方法」等創業講座課程與諮詢教練培訓講座,都以單次招生達一億至兩億三千萬日圓的高營業額著稱,是十分有人氣且受歡迎的課程。
官網:http://con-labo.jp
電子報:實踐顧問型商務由零創業的十二個步驟
http://parade-mc.jp/12step03/

譯者簡介:
陳維玉
東吳大學中文系畢業,大阪市立大學文學研究科碩士。兼職日文書籍翻譯及日本旅遊書寫作。

內文試閱:
第一章 藉「從零創業」拿回經濟與自我的主掌權

客戶就在你身邊
一開始我就可以這樣說:「創業不需要證照、不需準備、不需資金,也無需人脈。不管是工作也好,興趣也罷,只要好好利用至今為止的經驗即可。」你的經驗比你想像中的有價值。
策展企畫師松尾昭仁先生開辦的「初學者講座師資培訓研習班」,因為受到許多往後想成為講師的民眾的支持,因而湧入來自全國各地的報名者。課程大受參加學員的好評,聞風而來的出版社編輯馬上決定為他發行專書。於是,獲得「講座教師初學者專門顧問」稱號的松尾昭仁先生,又有新的一批以成為講座教師為志向者成為他的粉絲,人數多達八千人以上。

經營釣烏賊一業的Y先生,也是從零創業者中的一人。
他針對自己的興趣「釣烏賊」,整理收集如何釣烏賊才能成功的必勝絕招並製作成教材在網路上販售。因為深受初學者歡迎,成為營業額高達八百萬日圓以上的大人氣商品。在這之後,Y先生針對購買教材的顧客行銷周邊商品,也順利拓展營業規模。
前面提到的松尾先生也針對自己培訓出四百人以上的講座師資,進行增加講座來客率的網頁製作教學、商業出版諮詢等品牌建構的指導,因而獲得年收入五千萬日圓以上的佳績。
只要與顧客建立一次的購買銷售行為,便可以建立彼此的信賴關係。如此一來,之後要推銷相關商品(有時候甚至是完全無關的商品)時,也會變得比較容易,這也是從零創業的箇中妙技。
而我自己和吉江勝先生,在剛開始時也是從零開始創業。在離開公司自行創業時,利用以前從事業務員的背景,開始經營業務諮詢顧問的事業。但在這方面有許多強勁的對手,無法聚集到期望中的客戶數量。剛創業時,我建立一個會員制的團體――「超級業務員養成講座」,簡稱SBM,裡面只有六個會員。我詢問了這六
個會員:「也有很多其他會員制的類似團體,為什麼要來參加本會呢?」這六人中有多數回答我說:「想知道像吉江先生這樣沒有工商管理碩士(MBA)學歷,也沒有『中小企業診斷士』證照的普通上班族要如何成為顧問?」(譯註:中小企業診斷士是指日本的經濟產業大臣根據中小企業支援法,予以同意登錄為「從事中小企業經營診斷業務者」。是經營、業務諮詢顧問領域中,唯一的國家認證資格。因應中小企業的經營課題,進行經營診斷、建議等為主要業務內容。)
因此我確立了新計畫,也就是沒有競爭對手的唯一商機。於是立刻由一般業務顧問,轉型為「專門培訓上班族成為顧問」的顧問,而SBM的申請入會人數也因此急速增加。
現在SBM已經成為不只在日本國內,包含美國及亞洲在內,聚集了六百名以上收費會員的市場行銷組織。藉著這個組織,獲得的收入比上班族時代多十倍以上,這是每天從事著自己喜愛的工作,並且不停湧現熱情的事業所帶給我的回報。
各位覺得如何?松尾先生、Y先生和我,在講座界、釣魚及顧問業界也沒什麼令人驚訝的大成就。我們都是針對初學者或沒有經驗的人,傳授自己已有的知識,也就是所謂的利用彼此間些微知識領域的差異,提供技巧給客戶,因而產生對價關係的生意,並由此獲得成功。
反之,如果教育者在業界已是優秀頂尖的大師級人物的話又會如何呢?如果教育者在此領域是領先所有客戶的權威型人物,對初學者或經驗尚淺的人很容易產生難以接近的印象,或者是給人「就算參加或購買可能也很難學」的障礙。
當然,希望跟隨業界權威學習的人也有一定的比例。但相對來說,這個數量會比初學者和經驗尚淺的人少很多。既然是從事「知識差距的生意」,就要了解到顧客最普遍的需求通常都是很基礎的。也因此,沒有足夠實際成果和經驗的從零開始創業者,更容易享受到利益。

沒有競爭對手的市場必定存在
找出自己「知識差距生意」的原點後,下一個步驟就是要開創新計畫。所謂的開創新計畫,在工作上來說就是為自己的工作定位。
在商場上,所有的物品都講求相對價值。
即使你選擇的「知識差距生意」客戶需求有多麼的高,只要在同樣的產品定位中有壓倒性優勢的強大對手存在,要在這世界上推廣你的生意可以說是難上加難吧?即使擁有再優秀的商品或服務,只要貪戀於第二順位的安逸感,幾乎所有顧客都會以價格做為判斷產品的基準。如果你想要獲得新的客戶,就必須在既有市場中
以更低的價格迎戰才行。如此的話,所得到的利潤(毛利)就不得不降低。
為了避免這種惡性循環,就必須建立沒有競爭對手的新計畫,提升自己在市場上的相對價值才行。
如果可以建立起新計畫,被客戶選擇的機會就愈高。也可以掌握這關鍵少數的決定權,在買賣價格的設定上享有較高自主性。
也因此不需要向客戶低頭,可減輕不少精神上的壓力。利潤高的工作,可有充分時間針對每位客戶提供服務,因此可提升商品和服務的品質,也可讓客戶滿意度增加。
這樣的話,業務上的良性循環就會展開,回頭客的生意會增加,聞風而來或客戶間互相介紹的情形也會日益增多。一旦進入這種良性循環,每天的工作都會十分愉快,一切努力也會變得充滿價值。
這種在自己的事業中感到充實滿足的幸福,也是從零創業的魅力之一。

陷入苦戰的會計師事務所是如何起死回生的?
身為會計師的栗山隆司先生,對於同業間無止盡的客戶爭奪大戰早已身心俱疲。尤其是在雷曼兄弟破產所引起的一連串金融風暴後,各產業無不展開低價傾銷的價格競爭策略。每當栗山先生拜訪客戶時,總是被客戶當面要求須降低價格。身為會計師的「師」字輩,也只是個好聽的名詞而已,這種被客戶掌握主導權的狀態
也一直持續著。栗山先生覺得他必須為自己的事業找到新的出口,便以之前提過的「三個切入點」來思考。
針對「鎖定何種客層」這一點,栗山先生首先想到的就是客戶中的人氣麵包烘焙坊。這家店的產品因為都是使用天然酵母製作,美味又深得人心,所以總是在上午產品就銷售一空。
這家烘焙坊是媒體報導過的著名店家。因為店鋪的經營狀況一直十分穩定成長,烘焙坊老闆對栗山先生的態度一直十分良好,並說出「因為栗山先生的指導,使得業績穩定成長」的感謝。因此,栗山先生充滿幹勁、自尊心大幅提升。理所當然的,這位客戶一次也沒有要求過降低會計顧問費用。
從以前開始栗山先生就覺得「如果所有的客戶都能像這家烘焙坊的話,就十分完美」,但現在栗山先生捨棄了「全能會計師」的職位,改以「烘焙坊專門會計顧問」的名號展開新事業。
再者,栗山先生也將「提供人氣烘焙坊的市場行銷策略」、「改善店鋪的經營管理」,做為自己業務的一部分。
這一點希望大家可以思考一下。如果你是烘焙業的經營者你會做什麼選擇呢?一個是普通的會計師,另一個是對烘焙業界十分了解,還擁有媒體報導的人氣烘焙店為客戶的會計師,你會選擇哪一位呢?答案很顯而易見的是後者。
因為透過結合「鎖定特定客層」(對象)和「高需求的提供價值」(服務內容)兩者,栗山先生的會計師事務所創造出同業無可匹敵的狀態,全日本的烘焙坊都想向他請教,如何讓自己的店像人氣烘焙坊一般,業績蒸蒸日上。
一個原本已在同業競爭中被埋沒的會計師事務所,因為找到了新事業的切入點,搖身一變成為客戶間爭相選擇的合作對象。
身為美容治療師的Y小姐,也深受同業間激烈競爭及如何與同業做出區隔而煩惱。
之後她為了設立新事業的計畫,試著調查鎖定客層時,發現既有的顧客群中,與自己年齡相近的四十歲左右女性佔壓倒性多數。當她再深入探索客戶的需求時,發現她們主要的煩惱都以臉部的黑斑、皺紋和鬆弛問題為主。
接著Y小姐取用這些煩惱的日文第一個字母,創造了新事業的關鍵字,那就是「消除SST」(譯註:黑斑Simi、皺紋Siwa、鬆弛Tarumi)。於是她的新事業重心,以鎖定客層加上高需求的提供價值組合,而成為「專門為四十歲左右女性消除黑斑、皺紋及皮膚鬆弛煩惱的治療師」。一旦使用了如此的稱號,擁有相同煩惱的客戶不停湧進我和Y小姐的工作室。像這樣鎖定客戶擔心煩惱的需求,想出解決方法的提案,正是讓為此所苦的客戶感到「我等待好久了」、「這正是我所需要的」,因而大量湧入的原因。
資料來源:http://www.taaze.tw/sing.html?pid=11100807890