這本書讓你磨出》比金門菜刀還鋒利的文案力
提案簡報、販賣商品、推銷自己,就差這本百寶箱!

你是否常常抓頭大叫:
●明明是好東西,為什麼賣不出去???
●我企畫書寫得那麼辛苦,為什麼大家只看標題就打槍!!!
●為什麼我PO的文章都沒人回應……(暗自哭哭)
●老闆能不能別再問:「所以你的結論是?」(我明明說了很多啊)
●為什麼大家都不聽我把話說完?
別再怨嘆了,這些都是「廣告文案力」不足使然!

文案,跟你想的一樣?不,跟你想的完全不一樣!
在仰賴社群媒體、手機、網頁、e-mail傳遞行銷訊息的年代,要抓住消費者極為有限又容易跳轉的注意力,「文案帶勁」是原則中的原則。
具備良好的文案技巧,猶如身懷磨利武器的磨刀石,才能寫出令人想忘也忘不了的好文案。

【好文案必備3要件】
1.抓住眼球!
別再用自以為是精華中的精華、富麗堂華詞藻華麗炫目迷人光彩燦爛天上掉下來的禮物……但!其實陳舊不堪又冗長的說明文字浪費觀眾時間了。管他是排比、對仗、押韻、雙關……新奇有趣才是讀者要的!
2.刺進要害!
「進廣告」──立馬轉台。你自己也是這樣吧?
別怪潛在顧客不給面子,讓他覺得「這就是在說我」才是深入荷包的偷心關鍵。
3.留在心上!
還用說,讓人念念不忘(直到手滑下單)最高招。

把上列三點當口訣,搭配書中提供9大面向、77個文案技巧,每逢文案卡關就拿出來念三遍,包管你文案力如日中天!

◎本書特色
1. 實用、基礎、生活化
作者擅用淺顯的文字說明,並舉出大量實例示範改善方式,實用到讓人忍不住把書常置辦公桌,如同字典一般。
2. 適合想要提案簡報、販售商品、推銷自己的你
不論是初學者學上路,還是進階文案人溫故知新,統統沒問題。

◎名人推薦
林正龍(創略廣告創意群總監)
黃麗燕(李奧貝納集團執行長暨大中華區總裁)
鄭緯筌Vista(臺灣電子商務創業聯誼會理事長)
劉鴻徵(全聯福利中心行銷部協理)

這是一個文字隨著媒體膨脹而不斷貶值,但購買欲面對不停撩撥逐漸疲軟的尷尬年代,行銷廣告人員焦慮的搜尋良藥秘方,急於打動人心,或打開人們的口袋。川上先生開出77個文案的調養偏方,適合行銷廣告工作者的急性、慢性症狀,敬請按時服用,不只治療文字病,更能提升文案的存活率與銷售力。
─林正龍/創略廣告創意群總監 

本書正像是幫助你文案之刀「開鋒」的絕佳工具,77種技巧就像77塊不同的磨刀石,讓你磨出比金門菜刀還鋒利的文案力。
─黃麗燕/李奧貝納集團執行長暨大中華區總裁 

坊間的文案書其實不少,無論是自歐美引進,或是本國作者的論述,大多在談理論,或是以案例介紹為主。本書堪稱是一本偏重於傳授廣告文案實務技巧的教戰手冊。
─鄭緯筌Vista/臺灣電子商務創業聯誼會理事長  

這本書雖然輕薄短小,但因為結構簡明,省去一般廣告人寫書,婆婆媽媽的人生甘苦談,所以讀起來很清楚,但因為案例需要咀嚼才有體會,反而會很慢,就像坐慢車一樣:票價便宜但是可以坐很久,所以真的很超值!
─劉鴻徵/全聯福利中心行銷部協理

作者簡介:

川上徹也

日本知名廣告人、創意總監、劇作家。大阪大學人文科學系畢業,曾在大型廣告公司業務部和創意部任職。之後成立湘南故事品牌力研究中心,成為自由文案與廣告企畫,並提供企業理念和品牌塑造顧問服務,致力透過「文案的力量」為企業、商品、個人打下長期熱銷的基礎。

獨立開業以來,曾參與超過50家企業的廣告製作,練就一身「廣告文案力」。曾獲得東京文案俱樂部新人獎、富士產經集團廣告競賽製作人獎、廣告電通獎、全日本廣告聯盟獎,及ACC賞等多種獎項。

自2008年起,投入商業書創作,著有《為什麼超級業務員都想學故事銷售》、《星星山丘の「奇蹟小店」打敗企業大鯨魚》、《為什麼會說故事的人,賺的比較多?》、《好想法,要用自己的話說》等25本作品。

譯者簡介:

涂綺芳

台大日文系畢業。日文是生命中的必需品,翻譯是永遠的課題。

E-mail:tu20011031@hotmail.com

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章節試閱
摘文1:技巧1 讓對方認為與自己有關

若人們不認為「與自己有關」,就無法產生感動。廣告文案力的根本就在這裡。因此,要如何撰寫文案,「讓對方認為與自己有關」就是最重要的事。在這個資訊爆炸的網路社會,大家通常都會忽略與自己無關的訊息。因此,與其對多數人喊話,倒不如針對特定對象加以說服,成效會比較高。

書店中的書籍百百種,尤其實用和商業類書更是多到令人目不暇給。這些書若無法透過書名「和讀者產生關聯」,就無法讓讀者拿起書本,翻譯書更會因為書名翻譯而大大影響銷量。請參考下列案例:

普通▶《工作的整理術》→範例...
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推薦序
【推薦序】我想送我們部門每人一本

劉鴻徵(全聯福利中心行銷部協理)

太棒了!怎麼會有這麼結構嚴謹,創意濃度又高的一本文案教科書!

從事廣告行銷相關工作25 年以來,雖然都是站在客戶方來看廣告創意,但有時看資淺的文案人員提出的文字,像是小時候常用的香水日記上的廉價格言,或是大量應用三秒鐘無腦諧音法,真想寫一本教材來跟大家分享,這本書就是我一直想要做的事,川上先生相當完整地整理了他的經驗,也把我過去的經驗做了很好的整理。

像是我們過去常用的類比法,就是幫助消費者把產品放在什麼位子思考!

例如以前在7-ELE...
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作者序
前言 一本書躍升你的文案促購力

各位是否曾有下列經驗?

.明明是好商品卻賣不出去。

.挑燈夜戰的企畫書,大家看了標題後就不看內容。

.自己寫的部落格文章,得不到任何回應。

.時常被上司或客戶說:「所以你的結論是?」

.即使在會議上發言也會遭到忽略。

這些都是「廣告文案力」不足使然。

各位是不是以為只有「職業作家」才能寫出好的廣告文案?

事實上,能夠寫出「抓住眼球、刺進要害、留在心上」的文案能力,並不是職業作家的專利,反倒是商務人士最需要具備的技巧。

企畫書或簡報提案的標題,往往會影響讀者認真看待...
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目錄
推薦序 我想送我們部門每人一本/劉鴻徵
推薦序 比金門菜刀還利/黃麗燕
推薦序 文案寫作是一段精神旅程/鄭緯筌Vista Cheng
前言 一本書躍升你的文案促購力

第1章 撰寫文案的三大基本原則
技巧1 ►讓對方認為與自己有關
技巧2 ►使用強勁有力的字句
技巧3 ►讓對方心中產生:「為什麼?」
專欄►耶穌基督是最知名的文案人?

第2章 讓文字「堅定有力」
技巧4 ►簡短就有力
技巧5 ►果斷說出大家的心底話
技巧6 ►情感真摯不造作
技巧7 ►帶出節奏快感
技巧8 ►放入具體數字
技巧9 ►具體呈現所需時間
技巧10 ►加入好處與效...
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資料來源:http://www.taaze.tw/sing.html?pid=11100807958