內容簡介:
日本暢銷二十年的商管經典,首度引進臺灣!

一位新官上任的經理人,
如何以冷靜的策略腦、熱切的執行力,
在危懸一線的關鍵時刻,
帶領團隊反敗為勝?

本書充滿商業實戰的臨場感、勇於挑戰的策略思考與心境轉折,
一幕幕刻畫從經理人蛻變為策略領導者的1000天,
輕鬆讀小說、深入學策略,
是你了解策略的第一本書!


  小從個人、大到企業,只要想要改變現狀、開始行動,都和策略有關。甚至可以說,想要改變,就要有策略。然而,究竟策略如何「從無到有」?
  一個好的策略,應該要淺顯易懂到這個程度——一邊吃飯、一邊說給自己的孩子或親朋好友聽,而且,他們也能聽得懂。
  策略,力求簡單明瞭;然而,簡單明瞭的策略,究竟應該怎麼想?怎麼做?

  本書描述主角廣川洋一,如何從新官上任開始的一千天之內,藉由帶領團隊研擬定價、行銷、通路等策略,最後帶領團隊轉敗為勝的過程。作者指出,策略不是從理論架構著手,而是從一個人的意志、思考與行動開始——唯有打從心底想要改變,才能藉由策略、落實執行、達成目標。
  事實上,策略並不是想到就有,也不是與生俱來的直覺,而是可以經由邏輯思考與經驗累積中,得到擬定策略的判斷與膽識。
  作者三枝匡運用小說體的形式,詳細描述身為團隊領導者,面臨決策的關鍵時刻,究竟該想什麼?做什麼?在各章小說的結尾附上「策略筆記」,由作者親自解說擬定策略的思考過程、心態轉折與落實執行的訣竅,協助我們輕鬆讀小說、深入學策略。

一般人總是把策略想得太難,或停留在艱澀難懂的理論層面。還好,現在終於有一本書,讓我們輕鬆讀小說、深入學策略,學習如何在關鍵時刻放膽做決策!

◎本書策略精華包括:
【選擇】定價策略的邏輯思考/經營的直覺並非天生/失敗也需要沙盤推演
【策略,首重簡單明瞭】以第一路線為目標/策略的可行性/讓組織天翻地覆/弭平落差的策略
【鎖定與集中】企業策略就是一種「鎖定」的道具/市場區隔的效果/執著的跟催
【三十世代的挑戰】人性與策略/在變化中求生存/培養能屈能伸的功夫/三十世代應有的固執

◎本書關鍵字包括:
決策、策略、定價、行銷、業務、通路、逆轉勝、第一線(現場)、三十世代、策略領導者、膽識、目標、意志、投入、工作熱忱


作者簡介:
三枝匡(Tadashi SAEGUSA)
  現任三住集團(MISUMI Group)代表取締役會長兼執行長,一橋大學經濟系畢業、史丹福大學MBA。
  在日本,三枝匡被譽為「日本企業再造王」,他不同於一般日本人在一家企業待到退休的習慣,從一橋大學經濟系畢業之後,進入三井石油(MITSUI OIL)工作,但他並不打算在這家公司工作到退休。兩年半之後,他從三井石油辭職,跳槽到波士頓顧問公司(BCG),成為第一位該公司在日本當地錄用的員工。後來由於「繼續擔任顧問,可能無法成為創業者」的想法,從人人嚮往進入的BCG離職,自費前往史丹福大學取得MBA學位。一九八六年自行創業,設立三枝匡事務所提供企業顧問服務,多次成功輔導瀕臨倒閉的日本企業起死回生。
  著有《放膽做決策》,首次出版於1991年(單行本),並於2002年改版(文庫本),改版十年來再版三十一次、銷量超過十七萬本,是策略領域的經典之作。《經營力的危機》(暫譯,原書名『経営パワーの危機』,日本經濟新聞社出版)、《逆轉勝的經營》(暫譯,原書名『V字回復の経営』,日本經濟新聞社出版),三本著作被譽為「企業再造三部曲」,累銷量五十萬本以上(根據2012年4月銷售資料)。


譯者簡介:
蕭秋梅(前言、第一至二章)
政治大學教育系學士、日本國立九州大學教育心理學碩士、輔仁大學翻譯學研究所碩士。現從事中日文翻譯工作;譯作《論點思考》(經濟新潮社出版)。

黃雅慧(第三章起)
兼職譯者,精通日文、法文與英文,熟悉台、日、中三地貿易模式與工廠運作,具備商業實務經驗,翻譯領域涵蓋電子、通信、化學、防災與建築等產業,目前旅居日本;譯作《為什麼你不再問為什麼?》(經濟新潮社出版)。


內文試閱:

第一章決意展翅高飛

廣川洋一的決心

日本首屈一指的鋼鐵製造廠——第一鋼鐵的總公司位於東京副都心。

新事業開發部的主查廣川洋一,正從二十四樓的窗戶俯瞰著新宿鬧區。



就在上個星期,他才剛度過三十六歲的生日。

進公司第八年時,他被公司遴選為公費留學生,前往哈佛大學(Harvard University),取得企管碩士(MBA)學位。



身材壯碩結實,加上一張曬成古銅色的圓臉。雖然外表看起來內斂,卻有一種總是讓人忍不住另眼看待的存在感。

「今天下午我已經跟部長報告,請他答應我轉調到新日本醫療,經營該公司一陣子。」



「真的嗎?」

站在隔壁,一臉驚訝的是廣川的同事小山田。

在這個當下,兩人都還無從得知這個決定將會如何逐漸改變廣川的人生。



明明在鋼鐵業工作,字裡行間卻突然蹦出「醫療」這個字眼,這是因為廣川為了推動公司由鋼鐵業轉型,一直以來,投入多角化策略規畫之故。



事實上,剛剛才有個大規模的新事業開發計畫,在剛剛結束的臨時董事會中獲得最後批准。

他們打算把新事業開發部的活動擴及公司全體部門,更深入推動公司轉型的策略。



「如果這個計畫進行得不順利,我們的想法就會被說成是權宜之計,或是學者的紙上談兵。」

「可是,如果真的出現這種批判,恐怕那時候第一鋼鐵也倒了。因為,根本沒人知道有什麼其他替代方案。」



之前才有新聞報導,連新日鐵(譯註:全名為「新日本製鐵株式會社」,日本第一大鋼鐵廠商)的社長都表示,如果再這樣下去,新日鐵可能會倒閉。



很早以前,確實就有鋼鐵產業恐將陷入大蕭條的徵兆。

日本的鋼鐵業循國際產業轉移的模式,被韓國、中國迎頭趕上,步上美國的後塵,處境和之前的美國一模一樣。



然而,面臨蕭條窘境的不只有鋼鐵業而已。

包括電子、半導體等產業,日本也都開始受到不斷成長茁壯的亞洲各國強敵環伺。即使在邁入二十一世紀之後,許多日本企業的策略也依然被灰色的封閉感所籠罩。



新日本醫療的發展軌跡

尋找新事業的種子——高層下達了這樣的命令。而廣川造訪新日本醫療,也是這個行動之一。



新日本醫療,是現任社長小野寺於二十年前創立的公司。

今年五十八歲的小野寺和廣川一樣是九州人。長得圓圓胖胖,看起來和藹可親。



雖然兩人年紀相差將近兩輪,但不知怎地,打從第一次見面,廣川和小野寺就一見如故。

第一次和廣川見面時,小野寺對一直以來投身鋼鐵領域,理當是醫療機器門外漢的廣川所展現的意外反應,留下強烈的印象。



那是一個因緣際會的開端。

「社長,高科技新興公司之所以受挫,絕大部分都不是因為技術研發不如人,而是因為生產技術或業務體制不如人。這種公司似乎都沒有察覺到,隨著市場日漸成長,競爭的重點也逐漸轉移。」



因為很少碰到主動挑起這種討論的人,所以,小野寺不但沒有不高興,反倒還被廣川吸引,和他開始討論起來。

「廣川先生,當公司不斷成長時,經營者往往以為這種榮景會永遠持續。」小野寺說。



「可是,事業發展似乎有成功所需的成長底線。也就是說,如果呈現爆炸性成長的市場,即使自家公司創下高達百分之六十的驚人年成長率,最後還是有變成吃敗仗的情形。」廣川說。



小野寺內心不禁一驚。感覺好像自己過去的失敗,被廣川一眼看穿似地難堪。

「社長,我無意冒犯您,不過,做生意,不管區隔得再怎麼小,在該領域做到第一名,似乎就是致勝訣竅。」



小野寺覺得廣川這個人很有趣。

也許他滿口的長篇大論,僅只是精英上班族的知識罷了。



但是,廣川說得很對。小野寺覺得,如果自己有這麼犀利的見地,也許當年就不會面臨退出市場或經營危機的窘境。

而就在這時,第一鋼鐵竟然主動前來洽談合作事宜。





小野寺向廣川挖角

新日本醫療的業績並不差,但是,徵才卻不盡人意,而且隱約感覺到這個問題甚至可能左右今後的業績。



特別是在經營面,連個像他左右手的人也沒有,這點尤其是他最大的煩惱。

一天傍晚,小野寺約廣川到赤
資料來源:http://www.taaze.tw/sing.html?pid=11304771285