榮登暢銷第1名!嘆為觀止的行銷布局大揭密!
企管院校必讀經典個案
第一手內幕!IKEA創辦人坎普拉得力助手揭露IKEA不為人知的祕辛!
這是一部紙上紀錄片──一個IKEA人的貼身報導!

榮登暢銷第1名!嘆為觀止的行銷布局大揭密!
企管院校必讀經典個案
原來這些家具都有讀心術!
為什麼全世界的IKEA都搞得像古羅馬墓穴似的複雜?
為什麼賣場上總堆滿了小燭台、馬桶刷?什麼是「坎普拉袋子」?
為什麼明明賣家具,還要賣咖啡?
★★★
IKEA是全世界最神祕的企業,
也是最擅長不著痕跡地操控顧客購買行為的家具大王,
老闆坎普拉是個專制天才與超級富翁,
卻聰明的將自己包裝成一個溫和慈祥的簡樸老人。
第一手內幕!IKEA創辦人坎普拉得力助手揭露IKEA不為人知的祕辛!
本書作者史特納柏在IKEA服務超過二十年,並曾擔任老闆的貼身機要、英德IKEA分店高階主管,最後出任IKEA綠能科技公司執行長。這本書,是他以局內人的身分,為讀者揭開他對這家全世界最神祕公司的第一手觀察。
書中首度揭露:
坎普拉這位神祕企業家,不為人知的個性與領導風格;
IKEA多年來「不沾鍋」──不沾黏各種負面新聞──背後的真相,包括:多年前的抄襲風波、節儉到近乎吝嗇的文化、精心布局的環保爭議;
IKEA巧妙的產品開發與採購策略、精采的行銷布局與銷售技巧──究竟IKEA讓消費者上鉤的祕密是什麼?賣場上的家具為什麼好像都有讀心術……
這本書,是一部紙上紀錄片
──一個IKEA人的貼身報導!

作者簡介:

約拿.史丹納柏 Johan Stenebo

史丹納柏在IKEA任職二十年,目睹IKEA如何躍升為全球最大平整包裝家具零售巨擘,每年有高達七億人次的來客數。這二十年內,史丹納柏先後擔任高居世界富豪排行榜暨IKEA創辦人英格瓦.坎普拉(Ingvar Kamprad)的私人助理,負責英國里茲分店業務並刷新獲利紀錄,隨後接掌全球重要家具業務,最後出任IKEA綠能科技(IKEA GreenTech)投資公司執行長。

本書出版以來,受到全球媒體矚目──包括德國《明鏡週刊》、英國《金融時報》、美國《商業週刊》等都曾大篇幅報導與轉載。因為,史丹納柏在這本以親身經驗佐證的書中,首度揭開IKEA創辦人坎普拉不為人知的領導力,也談到坎普拉跟納粹的關係。更重要的是,帶領讀者走進這家神祕企業內部,為大家揭開各種精心設計的產品、行銷與公關手法。無論你愛上的是一組書架、一套沙發還是一個小燭台,原來──看了史丹納柏這本書就明白──都是IKEA巧妙布局下的結果……

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各界推薦
媒體推薦:媒體讚譽

一本令人震驚的書,揭開IKEA的一切! ~《商業週刊》

這些事早該讓大家知道……史丹納柏寫得好。 ~瑞典《哥特堡新聞》

令人震驚的爆料書……IKEA創辦人坎普拉得力助手史丹納柏揭露不為人知的祕辛。 ~德國《明鏡週刊》

擊中要害! ~英國《金融時報》

好像在看《穿著PRADA的惡魔》…… ~美國《紐約每日新聞》

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章節試閱
「簡單是一種美德。」是坎普拉常掛在嘴上的一句話。這句話,正是IKEA成功發展史的關鍵。坎普拉訓誡大家,只有平庸的人,才會提出複雜的解決方案。借用這句話,我們來檢視:對IKEA而言,影響最大的因素是什麼呢?首先,當然是能力超強的創辦人坎普拉,IKEA的大多數決策都是由他所創;其次則是由坎普拉團隊所建立並臻至完美的「IKEA機制」——涵蓋了從森林到顧客在內的全球價值鏈;最後,則是坎普拉打造的強勢企業文化,讓IKEA這部機器能在最快速度下精準運作。很多人都好奇,坎普拉究竟是怎樣管理一個如此龐大的集團?答案很簡單:以身作則...
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目錄
作者序
創辦人篇:英格瓦.坎普拉
第一章 全世界最神祕的公司 一個「宜家人」的近距離觀察
第二章 納粹,酒鬼,經營之神 揭開創辦人坎普拉的真面目
企業篇:宜家家居
第三章 從森林出發 每四年,需求量成長一倍的雲杉木
第四章 為什麼熱賣品總是缺貨中? 供應鏈上的幕後秘辛
第五章 一張小小咖啡桌的誕生 開發新產品,要靠神奇的「產品矩陣」
第六章 讓你越舒服,你就會越想花錢 IKEA讓消費者上鉤的秘密
第七章 石牆綠苔的迷思 IKEA文化,一一攤在陽光下
未來篇:宜家家居日後會怎樣?
第八章 悄悄的轉變了 一些從不為外人...
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資料來源:http://www.taaze.tw/sing.html?pid=11304780614