擺攤老闆是台灣最強生意人!
一句話、一個眼神,就能看穿、進而決定對方心理!


前國際青商會中華民國總會長蔡世寅:
月入數十萬的擺攤老闆珍貴經驗,想成功一定要學!

兩位作者從政十餘年、曾經為三次總統大選輔選,
他們長期和三教九流周旋、與各行各業接觸,
如今,他們決心創業當地攤老闆,以選戰的智慧、選民服務的精神擺地攤,
他們發現:選民顧客要的很簡單!

讓客戶對你掏心掏肺又掏錢的說話術:
★懂得說「不」賣更多
★說「好久不見」會讓顧客「不見好久」
★幫商品塑造劇情、用話術營造夢境
★應用限制性話術:因為你、只有你、特別為你
★客人愛殺價,是因為你沒自信
★搞定15種顯性奧客 8種隱性奧客
★留住好客,就靠五大黃金讚美心法

明明大家攤位的貨色、售價都差不多,
為什麼有些攤主嗓門也不大,生意卻特別好?為什麼有些攤主熱情又主動,生意卻做不起來?

原因可能就是多說了一句「好久不見!」客人這段時間沒有來光顧的原因相當多:家裡有事、出國、省錢中、偷跑到別攤去買……當你說「好久不見」時,聽者會覺得這句話隱含責備之意,「難道我還需要跟你交代、說明嗎?!」久而久之,大家只會選擇繞道而行!

學會擺攤老闆說話術,不僅讓小老闆、門市店員、客戶服務更上層樓,留住路過客、提高熟客回購率、讓顧客手滑買更多,人際關係也能大幅精進。

朽木不可雕也,但仍然可以種香菇……多花點精神在奧客身上,回報你的可是白花花的鈔票喔!身為消費者,也更能掌握跟老闆殺價的秘訣!

作者簡介:

王小雅

經歷:中央黨部組織部、副秘書長室;總統競選總部社團部副執行長。離開中央黨部後開始擺攤人生,其間因盛情難卻而返回政治圈兩次。擺攤經歷陸續約7年,賣過飾品、鞋類以及女裝。擺攤地點遍及辦公大樓、流動夜市、台北街頭和觀光夜市。

莫理斯

經歷:美工科系出身、早年曾在廣告公司擔任視覺設計、設計部門主管。因嚮往社會改革工作,而於1999年進入政治圈,歷任文宣部門媒體公關、選戰策略及青年組織工作。參與兩次總統大選及無數次大大小小各級選舉後,領悟人生真諦,決意回歸自我,不再留戀那不存在的烏托邦;現正積極謀求個人的快樂中,擺攤經歷3年。



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章節試閱
第八章 這樣說話,你就完了!-----交易時的禁語(節錄)

說出口的話就像潑出去的水般,收不回來。當你在客人面前不小心說錯話時,碰到有修養的顧客或許在心裡嘀咕幾句,不會明著跟你計較;但如果遇到的是脾氣不佳的顧客時,嚴重的還會直接翻臉,使交易破局。當我們聽到旁邊的攤商跟客人說著不適宜的話時,不禁替他捏把冷汗,甚至覺得或許他不說話還比較好些。

這讓我想起以前在政治圈工作時發生的事情:一次跟同事去拜訪某個技師公會,這位同事在政治圈並非菜鳥,也是從事組織類的工作,沒想到他對公會理事長說:「理事長,這次選舉要...
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作者序
從打選戰到擺攤的抉擇

文/王小雅

多年後回過頭來看,原來當年的選舉經驗,對擺攤真的有幫助,這當然是始料未及的事情。

當初踏進政治圈源於念的是公共行政系,這樣的工作稱得上學以致用。年輕有理想自不在話下,工作的特殊性對我而言就像一座冒險樂園,我樂於在其中奔跑。大至總統選舉,小至地方型選舉,我已參與了無數次;全台灣不知道跑了幾輪,高至玉山主峰,遠至綠島,可說是該看的、該經歷的樣樣不缺。

我不覺得這樣的工作苦,但總不免困惑著:「這真是我想要的生活嗎?」

政治圈中滿多人都想一展抱負、出來選舉,自己也總免不...
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目錄
序章、從打選戰到跑地攤的抉擇
第一章、ARE YOU READY?擺攤前的心理準備
第二章、來者何人?做個百發百中的City Hunter!
第三章、奧客是老闆的修鍊
第四章、好客是老闆的幸福
第五章、如何打開話匣子
第六章、讓顧客心甘情願掏錢的說話術
第七章、這件不適合你啦!懂得說「不」賣更多
第八章、這樣說話,你就完了!交易時的禁語
第九章、當個街頭心理治療師──顧客其實很脆弱
第十章、擺攤老闆不願意告訴你的秘密

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資料來源:http://www.taaze.tw/sing.html?pid=11304781054