內容簡介:
銷售這一行飯似乎愈來愈難吃,競爭狀態史無前例的激烈,而國際競爭力量督促我們必須比以往做得更好。在部分產業中,第一個將產品送上市場的優勢,已從年、月縮短至星期。買主的談判能力與日遽增,獲知的訊息也較往日更為豐富。買主施加在所有業務人員身上的殺價壓力相當沈重,除非你的業務人員知道如何談判,否則你將蒙受損失,甚至銷售量下滑。價格壓力之大,正如同這句話:「除非你成功銷售一些東西,否則就等於一事無成。」不過,現在這句話已經不足以說明當前的困境。
因此我們應該說:除非你成功銷售一些東西,而且是在有獲利的前提下,否則就等於一事無成。」本書主題就是教導業務人員,如何在銷售的同時,獲取更高的利潤。

易懂實用的完整談判法則、行文簡潔明快,案例引人入勝。絕大多數談判的目標在於達成雙贏局面。想想看,若在你贏得每一次談判,同時也讓對方覺得獲勝的情況。這本書教你如何成為超級談判高手。讓你可以在每一回從談判桌起身時,很清楚自己贏得勝利,同時還有效地改善了你和買主之間的關係。羅傑.道森在書中提供業務員一些秘密武器,讓大家能輕鬆又迅速地達成雙贏目標。

此外,他也告訴業務員如何:運用施壓手段掌控談判局面、不要以為價格一定是對方的最重要考量、提出比自己預期中更高的要求、和不同文化背景的人談判、掌控談判情勢的九大要素、分析對手性格類型以及如何與他們應對、掌握二十四個絕對成交策略。《絕對成交!》不是一本乏味或充斥枯燥理論的書,也不是一本教你如何耍手段、用伎倆欺騙他人的手冊。這是一本寫給業務員,針對談判過程敘述最完整的書籍,幫助每一位業務員在銷售業績的表現上突飛猛進。

作者:
羅傑‧道森

譯者:
吳幸玲
資料來源:http://www.taaze.tw/sing.html?pid=11304781627