*菜鳥律師的慘痛經驗,讓他學會一生受益的提問法!十五年後,他將自己運用純熟的技巧教給你!
*這不是在教你詐,也不是在教你壞,而是教你顧全別人的自尊,同時得著自己想要的!

每個人都有強烈的自尊心。不會想按照別人所說的去做,而樂意去做自己所說的。
因此,要發揮影響力,讓人聽你的,最好是透過有技巧的提問,讓人不自覺的順著你的想法走。
這,就是法庭禁用,本書作者卻願意認真教你的誘導詢問法,因為它能對你人生的每個層面帶來無限的好處!

用好問題取代命令,讓你隨心所欲掌控自己的人生!
‧接下大訂單的老闆透過提問,讓員工心甘情願為公司加班趕單!
‧想去泡溫泉的丈夫透過提問,讓原本有其他計畫的家人也附議!
‧煩惱的父母透過提問,讓不愛讀書的孩子開始發憤用功!
‧銷售員透過提問,讓「我只是來看看」的顧客掏錢購買!
‧被要求打開金庫的民眾透過提問,拒絕國稅局的調查!

這些巧妙的提問方式,法庭禁用,卻能成為你最佳的生存武器!
因為力量驚人,你不僅要學,也要小心別人這樣問你!

作者簡介:

1968年出生於日本愛知縣。明治大學法學院畢業後,1991年通過司法考試,現為未來綜合法律事務所合夥律師。

累積企業法務、公司重整、交通事故、不動產等各種案件的處理經驗,鍛鍊出過人的提問力、談判力,以及辯論力。除了運用於律師工作,解決問題,也積極透過寫作等活動,向一般大眾傳授他的溝通法門。

活躍於電視媒體,擔任「報導STATION」「FNN SUPER NEWS」「傳說的東京雜誌」等節目的解說工作。電子報《律師偷偷教你必勝的辯論訣竅》也深獲好評,訂閱讀者超過兩萬人。另著有《寫給老實人的交涉術》(如何出版)等書。

譯者簡介:

1978年生於台南。台灣師範大學數學系畢,輔修英語。考取松下留日獎學金,取得東京工業大學經營工學博士學位。曾任職於台灣松下電器,現從事企管顧問工作並兼職翻譯。譯有《庸才猛抄筆記,人才勤寫心得》(先覺出版)等書。

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各界推薦
名人推薦:從來都不知道,平時不以為意的問題竟有這麼強大的力量,要是有人惡意使用的話,真讓人有點害怕。但是,我們必須了解提問的力量,才能免於被控制。--荒野的風來坊

我本身是溝通課程的講師,我敢說,這本書相當具有參考價值。書中介紹的都是交涉不可或缺的技術,除此之外,領導部屬、提升自我該如何提問,很實用,也很容易實踐。--大阪研修公司社長竹內

不管工作上或生活中都非常有幫助。我一直以為「說服=善於表達意見」,讀了這本書,我才了解「說服=善於提問」,谷原律師提出了一個很新、很重要的觀念。--成長太郎

利用通...
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章節試閱
第3章 「操控行動」的提問力●設計讓人乖乖聽話的提問腳本要透過提問讓人照自己的意思做某件事,必須「先動之以情,再曉之以理,讓他合理化自己的行為」。若要更強力的操控他人,就必須「設計讓人乖乖聽話的提問腳本」。先回想電視購物頻道的架構。在推銷腹肌鍛鍊器材的節目中,一開始先播放使用前腹部脂肪堆積的畫面,讓觀眾意識到「自己的問題」,「想讓腹部結實扁平」的欲望也會浮上檯面,這時候再讓身材健美的模特兒出現在畫面上,讓觀眾看看自己還差了多遠,同時想像「理想的模樣」,喚起觀眾的欲望。接著,再播放使用腹肌鍛鍊器材的...
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作者序
前言

寫在本書之前

●「為什麼你需要提問力?」

「為什麼你需要提問力?」

如果有人這麼問,你會怎麼想?

「為什麼我需要提問力呢?」

你應該會這麼想吧。

讓你這麼想的,正是提問的力量。

「什麼?這什麼意思?」

有些讀者大概已經被我搞糊塗了,請耐心聽我說明。

問題能讓對方朝著特定的方向思考。當你聽到:「為什麼你需要提問力?」本來應該先思考:「我需要提問力嗎?」等你確定「我需要提問力」之後,再思考「為什麼」。

不過,一聽到這個問題,讓人不自覺的以「需要提問力」為前提,便直接思考下一個問題:「為什麼我需...
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目錄
寫在本書之前

第1章 這樣問,想知道的資訊輕鬆到手
開放式問句和封閉式問句
問出所有資訊的六個基本提問
要問容易回答的問題
提問之前要先檢查的四件事
名偵探福爾摩斯的推理提問法
七種壞問題


第2章 「博取好感」的提問力
如果是喜歡的人提問,什麼都樂意回答
贏得好感的六大法則
受人喜愛的最佳方法是模仿小狗
不要錯過炒熱氣氛的時機
利用「問題回力棒」,掌握對方關心的事物
提問的態度比言語更能影響人心
提問與沉默


第3章 「操控行動」的提問力
操探行動的兩大原則
先動之以情,再曉之以理
設計讓人乖...
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資料來源:http://www.taaze.tw/sing.html?pid=11304778777