內容簡介:
【本書特色】
★第一本結合讀心技巧與寫作術的實用專書。
★重點分為三大原則、七個觸發器和五大技巧,並列舉正確與錯誤寫法示例,清楚易懂。

好文案,要寫進別人的腦子裡!

從Line、FB貼文、電子郵件到企畫書,本書教你讀透人心,用文字打開對方的「行動開關」!
廣告人、行銷人、社群小編、出版人、業務員,以及任何想讓對方依照你心意行動的人,這將是你唯一需要的終極武器!

想的文案,總是平淡無趣?
下的標題,老是乏人問津?
寫的信件,永遠石沉大海?

其實,只要在文章中埋入對方想看的內容,不論你想要對方做什麼,都能達成目的!

本書不教你如何寫出華麗的文章,只用大量的指引與範例,教你:

 ‧寫出吸引對方閱讀的文章
 ‧選中打動人心的用字遣詞
 ‧導引對方行動的技術

聰明運用書中的三大原則、七個觸發器和五大技巧,你就能: 

 ★吸引目光,促使對方點開Email或網路連結,創造曝光度與高點擊率!
 ★引發共鳴,讓對方按讚、留言,還主動分享轉貼訊息!
 ★導購成功,讓對方自動自發、心甘情願下單購買你的商品!
 ★讓對方爽快答應難以開口求人的事情!
 ★約到原本以為是癡心妄想的異性!
 ★通過無論如何都想通過的企畫案!

Line及FB貼文、廣告文宣、賣場看板、企畫案、簡報、情書、簡訊、與同事或上司溝通的電子郵件……多種情境皆可套用,並且絕對有效!


作者簡介:
日本知名讀心師。擅長重現各種超自然現象,包括曾經沸騰一時的折彎湯匙、透視心靈的讀心術等超能力。運用科學與學理,設計出具有娛樂性的讀心術表演,深受各界歡迎。
DaiGo以「所有超自然現象,都可以藉科學重現」為信念,根據科學和心理學,結合暗示、錯覺與魔術,重現折彎湯匙、讀心術等超能力,以及催眠、暗示、誘導、預知未來等超自然現象,在日本引爆話題。多次受邀上電視節目演出,同時也負責企業的員工研修、諮詢服務,以及雜誌專欄等。
著有《一眼看穿怎麼溝通》《這不是超能力,是終極讀心術》《別讓人知道你怎麼想》等,累計暢銷80多萬冊。
個人官網:www.daigo.me


譯者簡介:
台灣大學物理系、地質系雙學士,日本九州大學藝術工學府碩士。現為專職日文譯者。譯有《按壓腳趾頭,告別疼痛與側彎》《洗腦》《霸氣》《2020東京大改造》《心裡的苦,身體知道》等書。

內文試閱:
第4章 接下來,只要遵循五個技巧來寫即可
【只要直接使用,就能自在操控人心】
本章將介紹實際寫作時,可直接使用的五個技巧。換句話說,就是打動人心的文章範本。 如果你有以前寫的電子郵件或企畫書,請務必拿出來檢查,看看文章中是否運用了符合這五個技巧的手法。 本章說明的簡單技巧,可應用在短文到長文等各種文章上。 說明的技巧只有「五個」,當然,寫作時不需要全部用到,只挑「一個」容易採用的也無所謂。 只要直接使用這些技巧,就能打動讀者的心! 事不宜遲,就讓我們從第一個技巧開始吧!

【技巧1:開場白要正面】
「開場白要正面」。這裡的開場白,就是所謂的「吸引注意」。 擅長演講的人,能用開場的一、兩句話,讓會場的氣氛變得對自己有利。 譬如以強悍著稱的經營者一站上講台,就面無表情的掃視台下聽眾,「大家都說我的表情嚇人,但是笑起來還可以吧?」接著露出滿面笑容,以幽默感吸引注意力。 或者也有熱血顧問透過誇讚會場氣氛良好來吸引目光,「從剛剛到現在,氣溫已經升高三度了!」 事實上,開場白在文章中也有同樣的效果。 「開場白要正面」,文章光是以明快的筆調起頭,就能抓住讀者的心,讓他們想要讀下去。 不需要使用新穎的詞彙或是出人意表的語句,只要將公式化的表現,改成讀起來稍微開朗一點的句子就可以了。 沒錯,舉例來說,可以這麼寫: ×「辛苦您了。關於前幾天的會議⋯⋯」 ○「早安!關於前幾天的會議⋯⋯」 ×「前幾天感謝您的照顧,料理非常美味⋯⋯」 ○「感謝您前幾天帶給我前所未有的用餐體驗。這是我有生以來第一次看到有人把牛腰肉拿來做成漢堡排。入口的瞬間肉汁滿溢開來,讓我大吃一驚。」 像這樣,把電子郵件的開頭從「辛苦您了」改成「早安」;或是把感謝函的開場白從「前幾天感謝您的照顧」,改成「感謝您前幾天帶給我前所未有的用餐體驗」。 文章開頭採用正面的語氣,給人的第一印象也會改變。 各位覺得如何呢?你平常寫的電子郵件,是不是也用「辛苦您了」當開頭呢?

◎只要稍微改變開頭,就能操控第一印象
各位或許會覺得,只是改變開場白而已,真的有效果嗎?舉例來說,請各位試著想像以下場景。 你約了某位素未謀面的人。那麼,這個人是笑著跟你握手打招呼,還是雙手抱胸、面無表情的跟你打招呼,給你的印象比較好呢? 答案不用說,一定是後者吧。 「笑臉=開朗、容易親近」「面無表情=心情不好、有點可怕」,瞬間感受到的第一印象,會持續影響到日後的相處。初次見面的印象,在心中留下的震撼比想像中更大。 因為這會產生「初始效應」的心理活動。 據說初次見面的印象在七秒內決定,但效果可以持續半年。 文章的開場白也一樣。因為開場白,就像是讀者與文章的初次見面。

「『早安!』嗎?他的電子郵件,看起來衝勁十足呢!」 「『前所未有的體驗』嗎?這樣的話,叫他來就有價值了。」 有點不錯、有點開心、有點在意。 光是這樣就已經抓住讀者的心。只要在開頭成功引起讀者的興趣,接下來無論工作報告也好、道謝回禮也好、企畫內容也好,讀者都會覺得是有點不錯的事情。 開場白要用正面語氣抓住讀者的心,這是寫作共通的技巧,可以使用在從商業文件到私人信件等各式各樣的文章上。 ◎如果不知道開場白要寫什麼,只要正面寫下自己的體驗即可 「開場白要正面」這個技巧,實際上該怎麼使用呢?我以日常生活的郵件往來為題材向各位介紹。 如果這封信要寄給共度休閒時光的公司前輩、客戶方的關鍵人物,或是因為興趣而認識的人,那麼在文章開頭加入正面體驗,就能打動對方的心。 關鍵句是「這是第一次」「讓我改變了」「想跟你多聊一點」。 除此之外,還要具體寫下「很開心」「很驚訝」「我都要流淚了」等表現正面情感的形容詞。 開頭的第一句話即使是公式化的問候,譬如「前幾天很感謝您」也無所謂。 因為「很感謝您」足夠正面。只不過,接下來的文章,一定要將你的體驗中最愉快的部分寫進去。 重點在於,將你的感情波動確實用文字表達出來。 ○「謝謝你前幾天帶我去海邊玩,甚至還讓我坐了水上摩托車。 其實,這是我有生以來第一次坐水上摩托車呢! 我以前從來沒有想過海洋有這麼遼闊,這改變了我的人生觀。 雖然很想和你多聊一點,但因為實在太開心,一天很快就結束了。」 這篇例文可以應用在各式各樣的狀況,只要根據一起前往的地方或是共度的場所,改掉「水上摩托車」與「海洋這麼遼闊」的部分就可以了。 此外,「有生以來第一次」,使用的是第三章介紹的第六個觸發器「想獲得肯定」中的殺手鐧。 對於因為初始效應而對我們的文章懷有好感的讀者,採用稍微誇張一點的正面表現效果更好。「第一次」「改變了我」等雖然是陳腔濫調,卻能直接了當告訴對方「你帶給我強烈的影響」。 這可以深深滿足對方的肯定需求,並且暗示對方「下次再約我吧!」成為促成下一步行動的契機。 相反的,沒有感情波動,僅僅只寫下「前幾天很感謝您」就結束的文章,無法打動讀者,只會讓他們隨便瀏覽過去而已。 開頭的兩、三行是關鍵,決定了讀者會不會產生「我要用心去讀!」的想法。 開場白要用正面表現來吸引對方注意。在文章中加入感情與共同的體驗,緊緊抓住讀者的心。過去只是漫不經心的寫下「前幾天感謝您照顧」的人,就從今天開始改變寫法吧!

【技巧2:不斷重複】
第二個寫作技巧是「不斷重複」。 如同文字所示,就是使用不同的說法,在文章中不斷重複表達同樣的「想法」與「情感」。 重複表達「想法」與「情感」的作用,就是能夠大幅提升文章的說服力。 為什麼說服力會提升呢? 原因容後再說明,先讓我介紹一個有效使用「不斷重複」技巧的商業郵件範例。 這是某場投資說明會的邀請函。 ○林先生 您一月十九日(一)是否有時間呢? 最近正值季節轉換,氣溫變化大,小心不要感冒了。 話說回來,上次見面時,聽說您的孩子已經上小學了。您說孩子跑得很快,想必他在第一次的運動會中,透過接力賽跑與短跑,獲得了不錯的成績吧? 今天我寫這封信,是要告知您投資說明會的訊息。

一般來說,把一個孩子拉拔到大學畢業,需要一百萬的教育費,如果是私立學校的話,需要兩百萬的教育費。 我想您在目前這個時期,已經需要準備孩子的教育費、未來發展的資金等各種經費了。 我們除了就學基金之外,也提供許多有機會獲得更高利潤的穩健型投資商品。此外還準備了許多家庭都加入的投資方案。 若您考慮長期投資,歡迎多加利用。 為孩子的將來開始投資,現在是最佳時機。 P.S.當天在會場,也會專為林先生帶來您感興趣的資訊。希望您抵達會場之後,可以撥打我的手機。期待與您見面,當天再聽您說說運動會的事情。 這封信當中,不斷的重複關於「投資說明會」的用語。 從信裡面應該可以看出,寫這篇文章的人,把建議對方為將來投資的內容,換成與對方家庭環境有關的說法,藉由這樣的結構引起對方的興趣。 ◎勝率八十二%?!重複就能增加說服力 「像這樣不斷重複同樣意思的話,不會很囉唆嗎?」有些人或許會這麼想,但社會心理學家約翰.威爾森(John Wilson)已透過實驗證明其效果。 實驗對象是某場民事審判的陪審員。他透過這個實驗,調查「被告是無罪」的證明,有多少說服力。 他以一次都沒有「重複」的證明的說服力為基準,重複三次之後說服力提高四十六%,重複十次之後說服力甚至提高了八十二%。 但是,透過其他實驗,也發現這種「重複」的技巧,有一個絕對不可犯下的致命錯誤。 那就是同樣的說詞使用三次以上。

重複同樣的「想法」與「情感」能夠提高說服力,但另一方面,只要重複同樣的「說詞」,對方就會感到厭煩。 只要回想夫妻之間或上司與部下、老師與學生之間的對話,應該很多人會同意這點。 其中一方聽到對方說「我希望你照著這樣的順序做」,並且回答「好的」之後,如果再聽到對方重複同樣的事情,就會覺得很不耐煩吧! 文章也會引發完全相同的心理活動。 文章中有一個類別是「論說文」,大家之所以會覺得論說文看不懂、很難讀,就是因為背離了「重複」的原則。

論說文在形式上,無論如何都會採取先說明理論的前提,接著介紹過去的實例,最後才進入正題的方式發展。 而這個過程,無可避免一定會重複相同的表現,難懂的專有名詞還會反覆出現三、四次,一般讀者看到就覺得煩。 不管文章的內容是多麼劃時代的理論,讀者不想讀就無法推廣。 必須注意的是,要用不同的表現方式重複十次。因此擁有十種能夠反覆表達相同概念的說法與同義詞,是很重要的一件事。 如果能夠採用這樣的表現,必定能夠吸引讀者的注意,同時提高說服力。

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