內容簡介:
人生就是一場心智的博弈,
勝負的關鍵在於誰能操控人心!

◆ 如何打開對方心扉?如何讓他人對你印象深刻?
◆ 如何使他人心悅誠服地贊同自己?
◆ 如何讓雙方情感順著你的旨意發展?
◆ 如何在不同場合將不同人物掌握於彈指之間?

  人生就是一場心智的博弈,勝負的關鍵在於誰能操控人心!如何打開對方心扉?如何讓他人對你印象深刻?如何使他人心悅誠服地贊同自己?如何讓雙方情感順著你的旨意發展?如何在不同場合將不同人物掌握於彈指之間?
  與人交往中,有些人以自己的地位、學識、年齡等優勢自居而表現出一種傲氣,或者極端地蔑視他人,或者大肆地攻擊他人,有的甚至還肆意地侮辱他人。尤其是在和難纏的人打交道的時候,影響最大的是我們的情緒。在這種情況下,千萬要保持鎮定,互相攻擊報復是不會使情況改善的,它只會使我們的血脈膨脹,整個身體的新陳代謝受到影響,激起體內不正常神經的化學反應,且要經過很長的一段時間才能夠恢復平靜。
  對這類難纏的魔鬼,生活周遭比比皆是。我們要儘量加以讚揚對方自以為得意的事情;對方有可恥事情的時候,要忘掉不提。當對方因為怕被別人議論為自私而不敢放手去做的時候,應該給他冠上一個大義名分,使他具有信心放手去做。與人相處時考慮對方的立場,在避免刺激對方的情況下發表個人的學識和辯才,對方就會比較高興地接受你了。
  說得更明白一點,就是在不使對方洞察你的意圖的情況下,讓對方在不知不覺中進入你可掌控的範圍。這其間的技巧,就在於從旁策動,使對方以為自己原來就打算這樣做,絲毫也沒有發覺自己正被他人所左右!
  總而言之,當自己看穿對方心意之後,千萬不要露出破綻,讓一切計畫進行得很自然,這樣才能使你的策略實行得圓滿順利。
  法國著名作家辛涅科爾曾指出:「對於宇宙,我微不足道;可對於我自己,我就是一切!」現在,你想把握這「一切」嗎?想深入瞭解自己、掌控自己嗎?想知己知彼,更好地去操控別人的「一切」嗎?翻開此書,它會幫你參透,教你如何運用心理操控術戰勝自己、也戰勝別人。


作者簡介:
畢業於心理學專業,喜愛寫作、自由作家、心理諮詢師、職場培訓機構講師。

內文試閱:
第一章 操縱難對付人的心理操控術


操縱心高氣傲者:讚美向左,設難題向右
  在人際交往中,有些人以自己的地位、學識、年齡等優勢自居而表現出一種傲氣,或者極端地蔑視他人,或者大肆地攻擊他人,有的甚至還肆意地侮辱他人。

  高傲者多看重自我形象,對自我評價較高,自我感覺良好。與他打交道不妨對其業績、學識、才能等給以實事求是的讚美,使其榮譽心、自尊心得到滿足。這樣就可以從心理上縮短距離,同樣能起到左右他們態度的作用。
  比如,有位生性高傲的處長,一般陌生人很難接近他,他生硬冷漠的面孔常使人望而卻步。有位外地來的辦事員聽說了他的脾氣,一見面就微笑著遞了一支煙說:「處長,我一進門就有人告訴我,處長是個爽快人,辦事認真,富有同情心,特別是對外地人格外關照。我一聽,高興極了。我就愛和這樣的人共事,痛快!」這幾句開場白,把處長捧得臉上立刻露出一絲笑容,接下去談正事,果然大見成效。
  一些人自恃知識豐富,閱歷廣泛,因而目空一切,壓根兒就瞧不起別人,表現出一股不可一世的傲氣。對付這種傲氣者只要巧妙地設置一個難題,就可抑制其傲氣。這是因為,不管其知識多麼廣博,閱歷多麼豐富,在這個大千世界,一個人的認知畢竟是有限的,對方一旦發現自己也存在知識缺陷,其傲氣自然就會煙消雲散了。
  在一次國際會議期間,一位西方外交官非常傲慢地對我方一位代表提出一個問題:「閣下在西方逗留了一段時間,不知是否對西方有了一點開明的認識。」
  我方代表淡然一笑回答道:「我是在西方接受教育的,四十年前在巴黎受過高等教育,我對西方的瞭解可能比你少不了多少。現在請問,你對東方瞭解多少?」
  對我方代表的提問,那位外交官茫然不知所措,滿臉窘態,其傲氣自然蕩然無存了。
  很顯然,我方代表所提出的問題,那位自以為知識豐富而滿身傲氣的外交官是無法回答的,因為他不瞭解東方的情況,因此不但沒有顯示自己豐富的知識,反而暴露了自己的無知,因此,還有什麼傲氣可言呢?
  無疑,巧設難題抑制傲氣者,所設置的難題一定要是對方無法回答的問題,因為只有這樣,才能暴露對方的無知或者缺陷,從而挫其傲氣。如果設置的問題對方能夠回答,這樣不但不會挫其傲氣,相反,你會助長其傲氣而使自己處於更難堪的境地。此外,還要注意,設置難題一定要巧妙,不露痕跡。
  毫無疑義,任何人都不可能是十全十美的,都難免有自己的弱點,而傲氣者一般都未發現自己的弱點,一旦別人抓住其弱點攻擊其傲氣,使其看到自己的弱點,也就瓦解了其傲氣的資本。
  一些有傲氣的人,別人越理睬他,他的傲氣就越大。因而對這種傲氣者採取不予理睬的態度,使其孤立,這樣就可削弱甚至打掉其傲氣。
  我們採取上述方法對付傲氣者,其目的是為了找到病源之後,使其改變影響人脈資源的不正常因素,促使其與他人正常地交往,因此在運用這些方法時,一定要抱著與人為善的態度,切不可嘲諷、譏笑,甚至侮辱他人的人格,否則就與我們的目的背道而馳了。



操縱愛慕虛榮者:信賴、讚頌
  好虛榮的人總是追求片刻的榮耀,高傲自大、擺架子,將「自我」提高起來。那麼,只要我們顧全他那可憐的虛榮心,即使他得到的是失敗,他也不會認為是件多麼了不起的事。這種愛虛榮的觀念一旦在他的腦海裏根深蒂固,他那種渴求人家頌揚的心理簡直是迫不及待;只要有人對他頌揚與諂媚,對他來講簡直是不能抵抗的。
  這種人因過分地注重、珍視虛榮,養成了一種十分幼稚的習慣。內心既然有過分的虛榮,外部就難免誇誇其談,其結果必定很糟。因為他在誇耀自己的同時,必然表露出他的種種特殊的弱點。
  有些時候,認為自己有些不如人的地方,本來可以很巧妙地隱藏起來,並逐步改正。但是如果既無真才實學,又講虛榮,這種思想根深蒂固了,那麼,這種人不論處在何種職位,終歸是個無用之徒。
有一位尋找職業的店員,來到赫金斯公司辦事處經理斯希維勃面前求職。這個店員經常變換職業,可是,他總有一大堆的理由去維護自己,為自己辯解。
  斯希維勃知道這位青年的情況,在他的辦公室以冷酷不客氣的態度接待了他。斯希維勃問道:「既然你來求職,那麼你能做什麼?你想對赫金斯公司做些什麼呢?」這位求職者被問住了,回答得相當軟弱無力。於是談話即刻終止。
  像這位青年一樣,有些人雖能說出維護自己的話,有時候也會引起別人的贊許,然而,他們一遇到真正的困難,馬上就不堪一擊了。
  有的時候,這種人也常常獲得別人的信任,因為他們講起話來,往往聳人聽聞,給別人以較深刻的印象,安閒無事的時候頗能博取別人的敬仰和頌揚,尤其是不熟悉他們的人最容易聽信。不過,這類人是經不住稍長一點的實際檢驗的。
  汽車製造商高桑斯曾告訴人們一個慘痛的教訓,他說:「我平生最大的一次失敗是碰到一個年長的人,這位年長者善於辭令,巧舌如簧。我不知怎麼搞的,一下子把我歷來的主張全忘掉了,竟請他做我的雇員和二等助手。可是,一段時間以後我發現這個人一點能力都沒有。原來他那流利的口才,全是為求職而練就的,而真的委他以重任,他卻無計可施。」
  所以,我們無論對任何人,應將他各方面的表現綜合起來,加以品評、判斷,以明瞭他的真實情況。這樣做很有益處。一方面可以免除我們的失望,另一方面也省得他人的不良動機得逞,妨礙我們的事業。
  大凡虛榮的人,一般都有一顆細膩的心。因此,他們需要補償,對待這類人,絕不能簡單粗暴,要給他表現自己真實才華的機會,要讚頌他、鼓勵他、肯定他。



操縱貪小便宜者:潛移默化地感化
  這世上貪小便宜、自私自利的人為數不少,無論你走到哪兒,總會遇到幾個。這種人心目中只有自己,凡事都將自己的利益擺在前頭,要他做些於己無利的事,他是斷然不會考慮的。
有這麼一個人,他經常手不離電子計算器,這說明他始終在計算著自己的利益。正因為他最看重數字,他所堅持的,一定是自己的利益;至於其他事情,他不會在意如何做好它,只考慮怎樣做才最省事。相信,對這種慳吝之徒,誰都不會產生好感。
  現實社會中,不管是誰,都喜歡和那些豪爽熱情、開朗大方的人往來,而不太願意與貪小便宜的人打交道。但是,當我們不得不與其接觸、交涉時,只有暫時按捺住自己的厭惡之情,姑且順水推舟、投其所好。當他發現自己所強調的利益被肯定了,自然就會表示滿意。
  一些人貪小便宜的毛病是受社會環境(尤其家庭環境)的影響,而形成的一種生活習慣。這種人往往缺乏遠大的理想,胸無點墨,生活作風隨便,得過且過,不求上進。這種人,一般心地不壞,而且性格外向,毫無隱諱,容易深入瞭解。
  還有一種貪小便宜的人,他們的行為是受一定意識形態支配的,其貪小便宜的行為反映著其生活觀念。這種人,往往具有比較特殊的生活閱歷,在生活中受過磨難,人生觀常常表現為以「自我」為中心。
  貪小便宜不管源於哪一種心理狀態,冰凍三尺,非一日之寒,要他們一下改掉並不現實,只能潛移默化,而且允許出現反覆。如果一個人去感化猶嫌力量不足,可動員幾個要好的朋友來共同感化他們。當貪小便宜者真正理解你的真誠以後,他是會永遠感激你的,由此所建立起來的友誼,也一定是純潔的、牢固的。
  從另一個角度說,貪小便宜、自私自利的人也常常有他們的特點——精打細算。如果我們能夠通過適當的方式,將他們這種特點加以昇華,運用到某些比較合適的地方,也可以發揮其優勢。例如,讓這種貪小便宜的人做財務類工作,在有嚴格約束的情況下,他們往往會成為你的「守財奴」。這樣,豈不是一件好事?



資料來源:http://www.taaze.tw/sing.html?pid=11304780946