內容簡介:
想辭職自己當老闆嗎?再撐一年吧!辭職之前你還有很多該做的事。
提升工作技能、找好人脈、不懂要盡量發問、養成愈挫愈勇的習慣、學習金錢的流向、在公司留下實績、趁辭職前多募集粉絲…。
還在上班的這段期間,是你創業前最棒的準備期!
事先磨鍊你的24種武器!
讓本書告訴你創業前在公司該做什麼,私底下又該怎麼準備,並打好市場行銷的基礎、做好自我研究。
看完這本書後,你也可能業績蒸蒸日上、不斷昇遷,最終當上總經理。但無論繼續當個上班族還是創業,都是很了不起的生活方式。希望這本書可以幫助你決定將來的道路。

作者簡介:
平 秀信
IMPROBIC股份有限公司負責人、L HOUSE股份有限公司負責人、一級建築師、市場行銷專家。
1980年從建築專科學校畢業後,進入長野縣某建設公司服務,並自學考取超過30種證照。1998年起,一邊學習Direct Response Marketing(DRM:直接回應行銷),一邊負責設立公司新企劃案的住宅部門,創下9億日圓的年營業額,但2000年時,公司卻負債1億日圓,儘管此時已四十歲,仍活用當上班族時培養的技術削減建築成本,設立L HOUSE股份有限公司,且一創業立刻展現強大吸客力,第一年就創下5億日圓營業額,第二年創下8億日圓營業額,不但還清前公司的1億日圓負債,第三年更讓公司成長為年營業額達10億日圓的企業。
之後更積極展開顧問公司、郵購公司、出版社等各領域事業,目前是旗下有七家公司的集團老闆兼會長,非常活躍。另外現身於《Big Comic》(小學館)的《日本元氣者列傳》漫畫,現身說法自己成功的故事,目前還擔任次世代學校NEO BUSINESS SCHOOL校長。著作《凡人的逆襲》(Index Communications)熱銷八萬本、《年薪5億日圓社長所寫的賺錢公司厲害小撇步》(ASCOM)熱銷十萬本,另有《每隔一分鐘就有機會到來》(Mynavi)等暢銷書。


譯者:
蕭雲菁

內文試閱:
第1章
上班族時期正是最佳的準備期間!


目前還不能離職

「當上班族真是有夠辛苦,好想離職……。」
有這種想法的人似乎很多。
但有這種想法的人,更應該立刻打消馬上離職的念頭。
為什麼呢?
因為不要現在立刻離職,才有可能像我一樣成功,活得自由自在。

我在十多年前也曾經是一個上班族。
當時想著總有一天要離職自行創業,成為一個成功的企業家,
而我這個夢想竟只花了幾年時間就實現了。
連我自己都沒料到事情會這麼順利,著實嚇了一大跳。
為什麼我會這麼簡單就成功?
目前有股衝動想趕快離職的人恐怕不明白一件事,
甚至絕大多數的上班族應該都沒察覺到這件事,所以讓我來告訴大家。

那就是「上班族生活充滿許多成功的機會」。

實際上我原本也只是一個普通的上班族,卻在上班的期間掌握到機會。雖然當時我自己並沒有察覺到這些機會,但幾年後,我成功得到了好幾億日圓。

相信多數人都只為每個月的薪資每天忍耐做著相同的工作,但其實忍耐而做的這些工作,是有機會換成錢的。
要將這些工作換成錢並不需要特殊能力,也不需要特別的計策。
目前迷失工作意義的上班族非常多。
對於這樣的人,我想傳達的是:「你目前所做的事,不論是什麼樣的事,絕對都有它的價值。」
簡單地說,只要改變一下想法和做法,就能讓上班族變成非常有利的職業,因為公司是製造「能生出錢來的果實」的地方。

正在閱讀本書的你,總有一天也有機會和我一樣,成為坐擁幾家公司的老闆,依自己的喜好運用時間。
我是根據自己的經驗,由衷建議你「目前還不能離職」。
若能明白這一點,就請你繼續閱讀下去。

「離職」與「不離職」或「創業」與「不創業」並沒有多大不同

以我的看法而言,若單純為了生活或生存而工作,那麼「離職」與「不離職」或「創業」與「不創業」並沒有太大的不同,真正該做的事是「今後要利用自己在公司累積的經驗值而活」,所以首先要在公司給予的環境下完成公司所交付的工作,在嘗試與錯誤中進步、累積經驗,之後再活用這些知識與經驗來面對更高層次的工作。
若想離職並自行創業,這一點就更重要。目前為止,我透過諮詢與講習會等方式,已經接觸過近13萬名企業人士,其中辭掉公司自行創業的人當中,發揮上班族時期學會的知識與經驗的人最能成功發展自己的事業。
並非因為我自己很成功才這麼說,觀察目前事業順利的創業家的經歷,會發現許多人來自和我一樣的業界,也都利用自己在公司時學會的知識與經驗,開設同業種的公司而獲得成功。
所以我認為上班族要創業並成功,只有這個方法。
實際上若因為討厭現在的工作而離職,或認為無法賺大錢也沒關係,只要能從事自己有興趣的工作就好,在這種心態下創業的人都很難成功。

尤其是想在同一業種裡自行創業時,原本所待的公司當然會變成競爭對手,很容易因此被找麻煩,而這也是無可奈何的事,畢竟前公司也得設法生存下去,難免會採取這種手段。
儘管看似索然無味,還是好好待在目前的公司學習知識並累積經驗,才是未來創業時成功的捷徑。
我認為就算要永遠當一個上班族以求穩定的生活,同樣需要在公司累積經驗,這一點只要繼續閱讀下去就能明白。雖然接下來的內容,我是以未來打算離職的人為前提而說明,但不論想不想離職,為了自己的將來好,所有人都可以閱讀,因為都會有幫助。

持續問自己一年「是否已做好離職後也能生存的準備」

我在前面提到過「應該打消想馬上離職的念頭」,那是否只要持續現在的生活就好?
當然也不好,因為這麼一來什麼也沒變。
那麼到底該怎麼做才好?
答案其實很簡單,就是做好離職的「準備」。
為避免離職後不會給自己帶來困擾,必須先做好準備。

具體來說有哪些準備?
不論是要創業還是要到鄉下種田,或取得不動產成為包租公包租婆,甚至是繼續當一個上班族……無論要走向哪條人生道路,至少都必須做好下列3項準備。

︿準備1﹀趁還在公司上班時磨練技術
︿準備2﹀趁還在公司上班時擴展人脈
︿準備3﹀趁還在公司上班時培養粉絲

︿準備1﹀的磨練技術,是指提高製造或匯集產品的能力。簡單地說,就是必須具備做生意時最起碼的能力,應該趁還在公司上班時學會這項技術。
︿準備2﹀的人脈,是指未來當你要推展事業時能成為你助力的人們,所以必須從現在開始廣結這種「人緣」。
︿準備3﹀的粉絲,則是未來你創業時所需的人。

一般來說,為將來創業著想,還在公司上班時就開始培養自己的客戶是不智之舉。
但在此不妨以「趁現在培養粉絲」的角度來思考看看。
或許有些人會擔心「自行創業後,是否有能力吸引粉絲……」,但其實不必擔心,只要採用今日中小企業與我們常用的「直接回應行銷(DRM)」法,就能有效吸引粉絲,這一點我敢斷言。DRM的實際操作法將在第4章詳細探討,敬請期待。

目前正在煩惱是否要自行創業的人,應該先做好技術、人脈、粉絲的這3項準備工作,直到有信心「能賺到比當上班族更高的薪資」時,再來決定是否要創業也不遲。

我離職後僅三個月就賺到6000萬日圓的方法

不過若要問我當時是否因為有信心「能賺到比當上班族更高的薪資」才自行創業,答案是NO。當時我並沒有信心,更正確地說,是當時我根本沒有餘力思考信心問題,因為我服務的公司倒閉了,讓我身上揹了1億日圓的負債。
或許你會覺得「明明只是個上班族,為什麼公司倒閉需要揹債?」,一點也沒錯,連我自己到現在都無法理解為什麼會發生那種事。
其實我在當上班族時,算是能力還不錯的員工,儘管公司所在的地方是人口只有五萬人的小城鎮,但我們建設公司的年營業額高達近10億日圓,理由是在我離職約三年前,我學會了經營顧問神田昌典所提倡的「小額預算客戶取得法」,一口氣替公司提高了營業額。
也是在那時候,我第一次發現「出售技術」也能成為一項事業,因此想到「只要將上班族時期學會的技術賣給其他土木承包商,應該就能賺錢」。
於是,我內心裡有一部分開始將自行創業列入考量,著手製作所有土木承包商都非常渴求的「成本削減」技術。

後來有一天,我公司的總經理告訴我:「你想自行創業也沒關係,但你得當公司1億日圓債務的連帶保證人。」直到現在我仍不明白為什麼當時總經理會如此要求我,我只記得幾天後,總經理夫妻和他的兒子,以及我和我妻子、我哥哥全都聚在一起,討論是否要蓋印章的事。當時我只想趕快離職自行創業,因此毫不猶豫地蓋了章,結果總經理對我說:「你可以走了」,我就立刻轉身出去。
後來公司倒了,我因此揹負1億日圓的債務,這就是整件事情的來龍去脈(幸好其他人並沒有蓋章)。

好在因為我還在當上班族時,就已經先製作好「成本削減技術」,才能出售這項技術,在很短的期間內重新站起來,在此簡單說明一下我當時的方法。
首先為讓客戶明白有這項技術的存在,我製作了「小冊子」,製作這本小冊子成為之後會介紹到的DRM(直接回應行銷)的基礎。我將當時製作的小冊子取名為《建築成本削減法》,並傳真給長野縣所有的土木承包商,讓大家知道這本小冊子的存在。
之後只要有任何公司表示「想要這本小冊子」,我就會打電話到對方的公司做行銷,然後面談,最後出售我的技術。這項事業進行得非常順利,所以我很快就賺到6000萬日圓。
或許你會覺得這是特殊的例子,其實我自己也這麼認為,但至少由此可以明白一件事,那就是能打破困境的有力武器,來自上班族時期的累積,所以我才希望你能趁現在趕緊做好準備。

創業失敗者最常說的3個藉口

透過諮詢顧問的工作,我有許多機會和創業家們談話,而我發現事業進展不順利的人,最常說下列3個藉口。

藉口Œ時代不好
有些人會將「產品賣不出去」「消費者無法理解產品好處」等情形怪罪於時代不好。
但目前存在於世上的產品與服務,並沒有哪一樣是全新的東西。
即使是取得專利的產品,也與既有產品沒有太大的差異,所以對消費者來說看起來都一樣。
既然消費者會認為「看起來都一樣」,表示負責銷售的這一端沒有讓消費者感受到「差異」與「新鮮感」,換句話說,是銷售這一端不夠努力。

舉例來說,企業界裡存在一句話叫「歷史會重演」,意思是當某個事業在某個場所裡無法順利推展時,只要換個地方推展就有可能成功,因為歷史一定會重演。
不僅如此,日本企業界甚至還存在一句話叫「美國流行的東西,十年後都會在日本流行」,而拜今日網路發達所賜,這個時間已經縮短了,往往變成兩年後、三年後就會流行,由此可見這句話的意義。例如AEON和COSTCO(好市多)等大型量販店,就是源自美國超市大型化的結果。
現在日本到處都能看到大型量販店與購物商場,而且都很受歡迎,所以若有哪項事業在東京無法順利推展,換到東京以外的地方推展仍有可能成功,因為愈沒有競爭的地方,某些事業愈有可能成功。

藉口資金用盡
看著許多創業家,我常常覺得有一件事很可惜。
那就是這些創業家明明很有企圖心與能力,卻因為資金不足而創業失敗。
要持續推展事業當然可以去貸款,只是貸款往往需要足夠的決心與累積而來的信用,但這些創業家常常因為貸不到款而不得不中止事業。
偏偏此時總有人會嗅到這個機會而搶進,並將好處全部拿走……最後只留給創業家遺憾的結果。

要避免發生這種情形,我強烈建議一定要趁還在當上班族時努力存錢,至少得存1000萬日圓。或許你會覺得1000萬日圓是巨額,但在你還有固定收入時,只要肯節約就能存到錢。或者你也可以努力存「信用」,屆時若能找到十個人願意分別借你100萬日圓也行,所以要趁現在好好對待這些人,取得信用。

藉口Ž無法吸客
說句比較現實的話,所有事業只要能吸客就能成功,因為只要客戶購買產品,就能提高營業額,也能利用這個資金來應付其他事項。

反過來說,若無法吸客,事業就很難順利推展。
若無法吸客,就沒有資格當創業家。
就這層意義來說,吸客力與行銷技術是推展事業最重要的一環。
利用這種吸客力與行銷技術,儘管只是小額預算,仍有辦法吸引許多客戶上門的方法,就是第4章將說明的直接回應行銷(DRM),最好趁現在趕緊學會。

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