內容簡介:
每個人的腦中在一天裡有多達六萬個想法,
有些足以改變你的人生,甚至全世界。


★ Amazon.com 亞馬遜讀者評價4.9顆星
★ 全球40國超過125家國際企業的合作夥伴
★ Nike、海尼根、雀巢、聯合利華……國際品牌的御用創意顧問
★ 本書教你把創意變成好生意!

但通常許多人內心會有一些心理障礙──
.只有那些比我聰明的人,才能成功落實他們的構想。
.我又不是成功人士,他們是天生的創意家,我根本不知道怎麼做?
.我不是那種敢於放手一搏的人,我還是繼續做我的老本行就好。

如果你有以上這些自我懷疑,那本書正是為你而寫!

協助Google、Nike、海尼根、雀巢、三星等國際品牌將點子落實的御用創意顧問
馬丁.阿摩(Martin Amor)和艾力克斯.佩羅(Alex Pellew)指出,
無論是沙發、電腦、電視、雜誌、網站、麵條、刀叉、衣服……
這些與生活息息相關的產品,全部出自於某人的創意,
想出任何一樣東西背後的設計、文稿或概念的那個人就是個「創霸」,
也就是說,現在每個人都可以是「創霸」!

不過,你心中一定還在懷疑自己怎麼可能會是個創霸──
.我根本沒有任何點子。
.我沒創意,所以我不可能想出好點子。
.我是有個點子啦,但我不確定別人會喜歡。
.我擔心已經有人比我搶先一步。
.我沒有足夠的資金實現我的構想。

沒關係,你可以看看這些例子──
.祖克柏因為被女友甩了,才有打造「哈佛正妹網」的點子,這網站是臉書的前身。
.珍看出黏土的潛力,經過11年後,這個想法讓她發明出創意塑形黏土Sugru。
.查理認為跑步可以促進身心健康,創立了Run Dem Crew,還得到了Nike的贊助。
.凱薩琳發現程式正在改變世界,所以成立Decoded訓練每個人在一天之內搞懂程式,目前已推廣至全球35個城市。

他們可以,你也一定辦得到!

因此,全球創意諮詢公司「?What If!」發明總監馬丁.阿摩和艾力克斯.佩羅
請教各行各業的創霸(創業家和發明者),並將他們在各大國際企業解決難題的方法,寫成了這本書──

◎如何挖掘點子、創意、想法……?靠四個關鍵步驟
◎落實點子不難,只要遵循邁向創霸之路的學習四階段
◎怎麼做才能讓點子成功茁壯,擴大影響力?
◎創霸黑皮書,提供包羅萬象的資源百寳箱

按照本書的方法,教你循序漸進找出點子,並運用簡單的工具、步驟和資源落實點子,
讓你成為把白日夢變成白花花銀子的創霸!


作者簡介:
馬丁.阿摩(Martin Amor)

為瑪氏食品、西班牙電信公司、聯合利華、三星、殼牌、卡夫食品開設創意培訓課程與新產品開發計畫,目前在全球創意諮詢公司「?What If! Innovation」擔任發明總監。現在,他如同創業家協助許多企業家獲取更多創新和開發的點子。

艾力克斯.佩羅(Alex Pellew)

前Nike行銷主管。目前帶領「?What If! Innovation」與培訓數位創業公司。


譯者簡介:
閻蕙群

中興大學法律系畢業,曾任職中央社與報社從事國外新聞與商業新聞編譯工作,現為專職譯者。

譯有:《引誘科學》、《貝爾式極效健身計畫》、《頂尖運動員都在偷練的核心基礎運動》、《小屁孩問的偉大問題》、《FBI教你辦公室讀心術》、《希臘山居歲月》等書。


內文試閱:
所有偉大的點子,都是從「小」開始

「我先從材料開始嘗試,老實說我也不明白自己為什麼會這麼做。實驗方法相當粗糙,簡直就跟小朋友辦家家酒一樣:把一樣東西弄壞,再試著用不同的方法把它修好;我試過用水泥,也試過用泡棉還有石膏,什麼都拿來試試看。不過有天我做了個實驗,我把木工坊裡的木屑,跟人們用來修補浴室縫隙的矽膠填縫劑(Silicone Sealant)結合起來,做成了這些看起來很像木頭的球,然後我把它們放在桌上,先出去吃個午飯。

等我吃完飯回來時,它們已經硬得跟塑膠一樣。我順手拿起一顆球往地上扔,它居然彈了起來,而且彈向天花板。我看了以後不禁哈哈大笑,心想:這玩意兒有點搞頭喔。這個念頭聽起來很瘋狂,而且根本不合乎邏輯,但那時候我就是興奮得不得了,而且從那個時候起,我就開始研究這個材料能用來做什麼,能為這個世界做什麼。」

──創意塑形黏土Sugru的珍

當珍(Jane ní Dhulchaointigh)發現她的構想時,它並沒有明顯的商業利基,甚至連它能做什麼都不清楚;它只是一顆黏土做成的球,但珍看出了它的潛能,所以她想要進一步探索與研發,她並不清楚這玩意兒能做什麼,她只知道自己得想辦法找出來。

從工作坊的那一刻到現在已經過了十一年,珍的構想已經很清楚了,而且它還成了一個大構想;現在珍知道那玩意兒如何賺錢,它能用來做什麼,以及它為什麼很棒。她把那混合了木屑和矽膠的玩意變成一個了不起的產品,它的名字叫做Sugru──一個能夠隨心所欲塑型的萬能矽膠黏土,可以用來修補及改良任何東西,Sugru不但擁有一大群粉絲,而且迄今已賣出五百萬包。

珍的故事在我們訪談過的創霸當中並非特例,他們的構想通常是在混沌不明的情況下登場,並且需要創霸仔細思考與進一步的研發。

雖然大家可能都聽過這句話,但我們還是要再次強調:每一個構想都是從小開始發想的。就以珍的情況來說吧,它小到連構想都稱不上,但天下萬事萬物都是從小開始的,不然咧?難道還會有別種情形嗎?所以當你的構想出現時,肯定也是很小且尚未成型的,它根本還未發生呢,而是等著你把它變成某件驚天動地的大事。

好消息是我們每個人都有能力把一件小事慢慢做大,它並不需要資金、經驗或專業能力,也不需要有擁護者、店面或平台;事實上在這個階段,你只需要找到你的構想,知道自己該做什麼,並準備好投注相當的努力就夠了。

要打造一樣了不起的東西或是做一番大事業,得先有一個鼻屎大的小構想,所以我們將在本章告訴大家,怎樣確認某個東西是對的、如何在看到的時候就知道是它,以及如何確認它就是你的天命職志。

選擇一個構想去追尋,就像展開一段關係,你必須跟你的構想周旋一陣子,所以找到一個好的構想是很重要的。找到一個你喜歡的構想,是人生的一件大事,當你找到與你契合的構想時,你就會為世界創造出你想要見到的改變,而且你會很享受這個過程。

我們會在本書中陸續介紹我們訪談過的多位創霸,如今他們的構想都已經達到相當的規模,但是當初他們都跟珍一樣,是從他們感到好奇的某件事開始的。我們會跟大家分享他們找到構想的故事,以及他們是如何逐漸擴大其構想的規模、並變成能夠吸引我們登門求教的重要資產。

如果你已經有了一個令你感到興奮的構想,雖然是件好事,但這並非創業的必要條件。所以我們想請各位暫時按捺住你的興奮之情,先看看接下來幾頁的內容,等各位讀到本章的結尾處時,你將會產生以下的心得:你會比以往更加投入你的構想,或是你決定捨棄目前這個構想,改成投入另外一個你更在意的構想。

如果你還沒有一個令你興奮的構想,那就請你繼續看下去吧,那尚未發光發亮的構想正等著你的發現。本章將會說明,如果你想邀請一個構想進入你的人生,該多做什麼以及不該做什麼。

臉書原來是這樣來的!

時間是二○○三年十月,某個星期二的晚上,馬克.祖克柏坐在電腦前,桌上放著一罐啤酒,因為他又被女友甩了。他渾然忘我地寫著程式碼,想要打造一個網站,他在部落格裡寫下了這段話:

?phpinclude’style.php’;start_page(Harvard Face Mash︱The Process’);print ‘My mommy told me to take down this page, so it’s down temporarily.我老媽叫我別再寫了,所以它暫時關閉了一下’;: (0);?10.28.03
8:13pm.<!- —Jessica Alona is a bitch.JA是個碧蛆,I need to think of something to make to take my mind off her.我得找件事做做好忘掉她- — > I need to think of something to occupy my mind.我得找件事做做免得胡思亂想, Easy enough now I just need an idea…這不難,我現在只要有個構想就行了…

以上這段話就是日後這位網路巨擘腦袋裡的想法嗎?現在他研發出來的構想,甚至重新定義了人們互相連結的方式,而這乃是他的編碼天才開始形成臉書基礎的關鍵時刻嗎?

非也,這非但不是他最感光榮的時刻,他後來坦承:「…有件事是確定的,我是個混蛋才會創立這個網站。」

當時祖克柏打算要做出一個所有哈佛學生都會想要拜訪的網站,在他想要贏回潔西卡芳心的那個晚上,是他打造「哈佛正妹網」(Face Mash)的初期;祖克柏駭進哈佛的資料庫,每次將兩張女生的照片放在一起,讓用戶評選哪一位比較正,這個網站就是臉書的前身。

所以如果沒有Face Mash,可能就沒有臉書,這兩個網站有著結構上的共同性,不過基本上臉書並不是因為Face Mas而誕生的,臉書誕生的原因是因為祖克柏很喜歡創造新事物。祖克柏跟很多編寫程式的人一樣,他是個創霸,所以如果你想要得到新的構想,你必須養成做東西的習慣。

如果當初珍沒有嘗試把木屑跟矽膠混在一起,那麼Sugru就不會誕生;如果當初祖克柏沒有做「Face Mash」,臉書就不會誕生。如果祖克柏不是個把做東西當成樂趣的人,他不會在四年後就靠著臉書成為科技新貴。

抽象的構想是無意義的,構想只有在具體成形時才會擁有實質,要成為一名創霸,你必須養成創作並且做出東西的習慣。創作就跟活動(activity)一樣,你需要隨時做好迎接它的準備,這樣當你偶然發現你能做的某件事時,你才會看著它並說:「哇,這好像很有趣吔! 我就來試試看吧。」你決定當那個發現它的人。要當一名創霸,你必須相信做東西是值得的,即使你根本不知道結果會是什麼樣,當年的祖克柏及珍也是如此。

一旦養成創作的習慣,你就讓自己踏上了找到構想的路,而且你有一天終將會創作出對你而言意義非凡的大事,你並不需要是個跟祖克柏一樣厲害的程式大神,也不一定要跟珍一樣是個設計師,你只需要儘可能每天做點東西,直到某天那個讓你充滿興趣的構想出現為止。

執著於原創性,根本浪費時間

天底下最隨便的批評就是:「這東西不是原創的。」意思不外乎就是:「之前我看過跟這個很像的東西。」卻忘了天底下每樣東西都是脫胎於比它更早出現的事物,而且也低估了創作任何事物所需耗費的精力和決心。

想要做出一樣東西的強烈欲望是一股珍貴的能量,如果你曾有過這樣的感受,一定要好好把握千萬不能浪費,即便你的構想中摻雜了能夠在其他構想中見到的元素,還是請你好好把握這難得的機會。

構想的歷史就像是一幅由構想交織而成的織錦,一個構想啟發下一個構想,每樣東西都跟別的事物有關而非憑空出現。你的構想或許來自於法國在十八世紀的某個概念;老街上成排店舖中的其中一家,可能是某個人在好多年前開的;這玩意兒說不定是拷貝自一九六○年代加州流行的某樣東西。只要你不違反智慧財產權保護法,是不是原創並不重要。如果你堅持你的構想要百分之百原創,那你可能要花上很長很長的時間才能找到,因為這世上根本沒有任何東西是完全原創的,所以你只需要找到自己感興趣的事並開始去做就好了。

你的構想是否為原創,關鍵在於你是如何做它的。你的構想是座終極展示場,讓你找到你的聲音,並創造出你想要看到的新世界。你以真實的自我打造出原創作品(這部分我們稍後會再深入探討)。

當我們開始寫這本書時,一位我們很尊敬的人士說他覺得「這個概念並不新穎」,所以我們翻閱大量探討構想、創新、創業與創造力的書,並開始自我檢討我們是否真的有任何新的概念提供給讀者。結果不管我們怎麼找,到處都會看到別人的構想跟我們想要做的事情有所關連,我們一直以為自己在做事情的時候頗經得起打擊,但這下我們開始擔心搞不好他說的是對的。

但其實對方的看法根本毫無參考價值,就連我們這兩個樂觀向上的有志青年都差點被他那個不負責任的批評(lazy criticism)給擊倒。幸好我們後來還是決定秉持初衷:無論如何都要完成這本書;於是我們摒除一切雜念,只問這件事對我們有什麼意義:我們想要把我們從其他創霸那裡學到的經驗跟大家分享,讓大家也能享受實現自己構想的樂趣。

說老實話,辯論某樣東西是否為原創,根本是在浪費時間:因為沒有客觀的事實可供佐證,而且不管結論是什麼,對你都不會有任何好處。到現在我們仍然不知道這本書算不算是原創,但我們很確定我們想要寫這本書,所以我們就把它完成了。我們完成了自己想做的事,因為那是適合我們的構想。

我們希望適合你的構想正在開始顯現,如果你還不清楚你究竟想做什麼,別擔心,只要你耐心地持續餵養你的大腦,認真學習你在意的事務,並且樂在其中渾然忘我,把追尋意義當做你的人生目標,時候到了你的構想自然會出現。

構成概念的四元素,執行點子的關鍵步驟

我們即將跟大家分享更多關於概念的四大核心要素,如果各位已經有想法了,不妨參考我們提供的這個範例概念,以及我們對各個要素的說明方式,思考該如何建構你自己的構想。想想看你的概念該具備哪些元素,並好好把它寫下來,但如果你還沒有找到你的構想,不必擔心,就繼續看下去吧。

1. 標題:替點子下個標題,為構想取個名

為你的構想下個標題-例如MemoryJogger,這能給它能量,讓它感覺更真實,即便它根本連八字都還沒一撇也OK。在概念這個階段,這只是一個臨時性的工作標題,因為當你搜尋過網址以及商標和品牌名稱之後,你說不定會想要改名。所以現在它的功用就只是一個讓你能夠識別的標籤而已,讓你能夠很方便地提起它,並為它積聚一些能量。以名稱來說,我們覺得MemoryJogger比「定位提醒器構想」更有力-至少現階段已經夠用了。

2. 需求:有什麼好需求,讓人忍不住頻點頭

我們把需求稱作「點頭要素」(nodding factor),因為一個好的需求會讓人們忍不住頻頻點頭表示認同。

想像你未來的顧客就坐在你對面,如果你提出的這個部分打動了對方,他們肯定會點頭並笑著說:「我懂你的意思,我也是這麼想的。」如果你得到了對方的點頭稱是,那你這個構想肯定有搞頭。

人難免會遇到連行事曆也幫不上忙的時候,因為你需要記住的是地點而非時間。譬如你去超市的時候要記得順便買垃圾袋,或是你到某人家的時候要記得告訴他們某件事,或是去加油站的時候要記得順便買機油。像這些時候你的行事曆是幫不上忙的,因為你只知道你在哪個地點時要記得做某件事,但你不確定你會在什麼時間到那裡。

我們之所以需要認真思考構想的需求部分,因為這是它的潛力核心,它促使我們思考這些極為重要的基本問題:我們的構想能夠為人們解決什麼問題?我們的構想為什麼必須存在?如果你找不出一個能夠讓人們點頭贊同的需求,那麼你的構想可能沒有存在的必要或者不受重視。

現在,當我們回過頭去檢視MemoryJogger的概念時,我們很好奇是否真的有人需要它來幫忙解決問題,雖然行事曆的確沒辦法幫你記住那些跟時間無關的事情,但真的有人因為忘記順便辦某件事而覺得痛苦嗎?我們故事裡的主角因為忘記買垃圾袋而耿耿於懷,但這世上有那麼多人跟他有相同的困擾嗎?這我們就不確定了。

如果我們想要繼續研發MemoryJogger,就必須先確定真的有很多人有這個需求,我們才能投入時間和精力繼續開發它。

3. 程序:如何運作?有哪些功能?是否滿足需求?

程序指的是任何一個理性的買家一定會問的問題:它是如何運作的?你必須向買家們說明,你的構想要如何滿足他們的需求,並令他們點頭稱許。

MemoryJogger是一個以地點為主的手機app提醒器,它能把一個訊息連結到GPS的地點,這樣當你抵達需要提醒的地點──超市、朋友家或加油站──的時候,就會收到提醒你辦某件事的簡訊。

只要把訊息「釘」在地圖上的某個地點,等你到那裡時,MemoryJogger就會在你的手機螢幕上跳出一個提醒簡訊,這樣你就不會忘記該辦的事了。

各位只需要對這個部分做基本的說明即可,並不需要在此介紹產品的細節;我們只是先大致說明使用者經驗會是什麼樣,包括潛在顧客可能會提問的問題:「要如何設定提醒功能?它要怎樣提醒我們?那玩意兒究竟要怎麼用?」

在MemoryJogger的發想初期,我們並不需要全盤搞懂提醒訊息的技術層面,也不需煩惱我們需要寫什麼樣的程式碼,以及我們要如何在地圖上「釘」個圖釘,這些事情可以等到稍後再做;重點是這時候我們憑直覺大略知道它要如何運作,並且能夠說明它的基本功能,這樣我們才可以仔細檢視它。

我們之所以要寫下概念的程序要素,是為了讓我們能夠思考它的一般運作方式,並向我們的潛在顧客展示。最理想的狀況是:我們的說明讓顧客理解它的功能,令他們放心這個構想是行得通的,讓他們相信這個構想能滿足他們的需求。我們之所以要寫下我們的構想,是因為我們相信有人需要我們的構想,好讓這一切事情得以發生。

4. 好處:有哪些好處?會改善生活嗎?會有開心的體驗嗎?

你的構想有什麼好處?它如何改善使用者的生活?你能提供哪些令使用者開心的經驗?

你的概念所具有的好處,就是說明為什麼你的構想是個好東西的簡略版,當你跟別人提起你構想時,這會很好用。即便你只有十秒鐘跟別人介紹它,你也能夠說服對方你的構想真的很棒,到最後它會抬起你的概念──讓使用者得以想像它會如何改善他們的生活。

隨時留意新的獲利模式

如果你平常就留意各種可能讓你賺錢的方法,那麼只要時機成熟,你就可以趁勢而起。

全世界最厲害的軟體開發商,莫不竭盡全力研發新方法,希望能幫助各種美好的構想賺錢,所以每年都會推出好用的新平台,就看你有沒有本事吸引人們掏出錢來。

以下介紹的這些免費工具,可能成為你的構想的一項主要收益來源。

Google AdSense能將你的網站流量變成營收。

如果你與亞馬遜、Udemy之類的平台,組成聯盟行銷(affiliate marketing),那麼你的顧客在該平台的交易收入,你就可以分一杯羹。

亞馬遜、eBay、Showroom、Greatly及Etsy這些平台,可以讓所有創霸的產品呈現在全世界數十億人眼前。

society6.com、zazzi.com、redbubble.com、cafepress.com之類的印刷統包公司,能將你的藝術創作印在T恤、海報甚至是iPhone手機殻上。

YouTube會在你的影片內容上賣廣告,並將五五%的收益分給你。

iTune會販賣你的音樂,但會抽成。

每年都會有很多新平台推出,讓人潮與商品匯集在一起,讓你能夠靠你的構想過活;所以現在就開始找找有什麼東西能夠幫你,你也可以上我們的theideainyou.com查看有什麼可用的資源,我們會定期更新裡頭的內容。

用「為什麼」做為行銷核心,寫在包裝、官網、社群上

創意塑型黏土Sugru就擁有一個很明確的為什麼做為它的行銷核心,發明Sugru的珍明白這個超級黏的玩意,除了能夠用來修繕居家環境,還能讓東西變得更好用。

我們丟掉太多東西了,現在的東西因為太便宜了,所以我們都懶得學習如何修繕,或是做一些小小的改良,就可讓東西變得更好用,導致一大堆東西被送進垃圾掩埋場。Sugru是一項我們能夠讓生活用品變得更好用且更耐用的材料。

Sugru的為什麼就清楚地寫在它的包裝、官網以及它的所有社群網路上:讓修繕和創作都變得簡單又好玩。它的官網上陳列了好多好多範例,全都是粉絲們發揮創意利用Sugru做出各種改良,而且不限於居家用品。其實小小的改良往往能大大改善人們的生活,所以Sugru的粉絲群規模日漸擴大,這些使用範例能讓大家明白他們為什麼需要Sugru,所以這是一個完美的行銷構想:它讓使用這項產品的顧客參與其中,它創作了人們想要分享的內容,以及展示這項產品的各種可能用途。

你要如何在顧客心中打造出動人的故事,好讓他們明白,你推出的構想是為了改變這個世界;當一群人喜歡與認同你的為什麼時,將能夠做出什麼樣的事呢?

人人都能當個創霸

雖然我們很希望本書已告訴各位,有一天你將會成功。但現在的你,並不能算是已經出師了;因為你還未蛻變成一名商業奇才,也還未對自己擁有更大的信心,或擁有更多的錢,或擁有很多大咖朋友。

這個故事的後半段會變成怎樣,要由你來完成。一步一腳印不要躁進,有一天它們就會集結成一件大事。

繼續作夢,直到你的夢想發光發熱。

堅持下去,不管事情多不順利。

保有自由,別急著將構想換成現金。

慷慨付出,至少要跟你拿到的那麼多,

最後也是最重要的一句話──立刻行動!

資料來源:http://www.taaze.tw/sing.html?pid=11304782821